Чем таргет отличается от рекламы в поиске
Поисковая реклама ловит человека, который уже ищет услугу. Таргет находит тех, кто ещё не ищет, но подходит под портрет клиента: живёт рядом, интересуется темой, подписан на похожие сообщества. Поэтому он хорошо работает для новых продуктов, мероприятий, услуг с долгим выбором и для повторных продаж тем, кто уже покупал.
Минус в том, что спрос приходится создавать: человек не планировал покупку, и решение занимает больше времени. Если ваши клиенты активно ищут услугу в Яндексе, начинать стоит с контекстной рекламы, а таргет подключать для охвата и возврата аудитории.
Где можно запускать таргет в России
Главная система — VK Реклама. Она показывает объявления во ВКонтакте, Одноклассниках, проектах VK вроде главной Mail.ru и Дзена, в рекламной сети VK (Юла, Авито, Авто.ру, Едадил), в RuStore и в каналах Max от 1000 подписчиков. Ежемесячная аудитория ВКонтакте, по данным VK, — около 100 млн пользователей.
Отдельно работают Telegram Ads и посевы в Telegram-каналах. Рекламу в соцсетях компании Meta, признанной в России экстремистской, мы не запускаем: с 01.09.2025 она запрещена ч. 10.7 ст. 5 закона «О рекламе».
Какой формат выбрать
| Площадка или формат | Когда подходит | Цена |
|---|---|---|
| VK Реклама | Широкая аудитория, лид-формы, ретаргетинг | от 20 000 ₽ в месяц |
| Telegram Ads | Аудитория тематических каналов | от 28 000 ₽ в месяц |
| Посевы в Telegram | Публикации в подобранных каналах | от 28 000 ₽ в месяц |
| Реклама в Дзене | Длинные материалы, прогрев перед покупкой | от 27 000 ₽ в месяц |
| Одноклассники | Аудитория старшего возраста | от 34 000 ₽ в месяц |
| Реклама в Max | Каналы мессенджера Max | от 28 000 ₽ в месяц |
| Лид-формы | Заявки без сайта | от 20 000 ₽ в месяц |
| Видеореклама | Ролик для клипов и историй | от 15 000 ₽ разово |
Лид-формы: заявки без сайта
Лид-форма VK Рекламы собирает имя и телефон прямо внутри соцсети: поля могут заполниться из профиля, можно добавить мини-опрос. Соглашение на обработку персональных данных формируется автоматически по юрданным рекламодателя, а уведомления о заявках приходят на почту или в мессенджер VK. Это быстрый старт для бизнеса, у которого нет сайта.
Что влияет на цену заявки в таргете
- Аудитория: свои списки из CRM (системы учёта клиентов), посетители сайта через пиксель, люди, искавшие ключевые фразы за последние 1–30 дней, подписчики похожих сообществ.
- Креатив: короткое описание до 90 символов, текст на картинке не больше 20% площади, понятное предложение в первой строке.
- Оффер: консультация, расчёт, пробное занятие работают лучше, чем «звоните нам».
- Скорость ответа: заявку из соцсети нужно обработать за минуты, пока человек помнит, что оставлял её.
Модерация и маркировка в VK Рекламе
Для клиник VK требует загрузить лицензию на медицинскую деятельность, а сравнения «до/после» и видео самой процедуры запрещены. Реклама услуг по банкротству не может обещать полное списание долгов. Объявления VK Рекламы маркируются автоматически после заполнения юрданных: появляются пометка «Реклама», данные рекламодателя и токен ERID, а агентство передаёт акты по своим клиентам.