Чем китайский рынок рекламы отличается от российского
Китайские пользователи ищут товары и услуги в своих поисковиках, соцсетях, видеоплатформах и маркетплейсах. По данным агентств, в WeChat иностранная компания может открыть только сервисный аккаунт, а Tmall Global рассчитан на зарубежные бренды без юрлица в КНР. Правила допуска иностранных рекламодателей у каждой площадки свои и меняются, поэтому список каналов мы составляем под продукт и сверяем требования с местным партнёром перед запуском.
Вторая особенность — деньги. С 2024 года крупные, а затем и региональные банки КНР отказывали в приёме платежей из России. Поэтому до старта мы вместе с вами и вашим финансовым специалистом решаем, кто и как оплачивает рекламу: через китайского партнёра, дистрибьютора или вашу компанию в другой юрисдикции. Решение о юридической схеме принимает ваш юрист.
Что входит в услугу
- Разбор продукта: что из вашего ассортимента реально продать китайскому покупателю или партнёру.
- Выбор каналов: поиск, соцсети, короткие видео, маркетплейсы для иностранных брендов или B2B-площадки.
- Поиск и проверка местного партнёра, через которого открываются кабинеты и идут платежи.
- Адаптация предложения: перевод силами носителей языка, единицы измерения, привычные китайскому клиенту аргументы.
- Посадочная страница на китайском или карточка на площадке.
- Запуск кампаний, учёт обращений и еженедельный отчёт на русском языке.
Как идёт выход с рекламой в КНР по неделям
| Неделя | Что делаем | Результат для вас |
|---|---|---|
| 1–2-я | Изучаем спрос и конкурентов, выбираем каналы, обсуждаем схему оплаты | План выхода и смета бюджета |
| 3–4-я | Подбираем партнёра, переводим и адаптируем материалы, готовим посадочную страницу | Готовые тексты, креативы и страница |
| 5–6-я | Открываем кабинеты через партнёра, проходим модерацию, запускаем первые кампании | Первые показы и обращения |
| 7–8-я | Отключаем слабые объявления, переводим и разбираем входящие запросы | Отчёт: какие каналы приносят клиентов |
Сколько стоит реклама в Китае и что влияет на цену
Наша работа стоит от 30 000 ₽ в месяц. Сумма растёт с числом каналов, объёмом перевода, нужна ли отдельная страница на китайском и кто ведёт переписку с клиентами. Рекламный бюджет и услуги китайского партнёра оплачиваются отдельно, их мы считаем в смете до старта. Если стратегия выхода ещё не определена, начинаем с услуги выход на зарубежный рынок.
Кому реклама в Китае пока не подходит
Компаниям без понятной логистики и способа получать оплату от китайских клиентов: заявки придут, а исполнить сделку не получится. Тем, кто хочет проверить спрос за один месяц на маленьком бюджете, — подготовка занимает больше времени, чем сам тест. Если продукт нельзя ввезти или продавать в КНР без сертификации, сначала решается этот вопрос.