Что продвижение на маркетплейсах даёт продавцу
Продвижение на маркетплейсах нужно, когда товар уже на полке площадки, а заказов меньше, чем хотелось бы. Покупатель на Wildberries или Ozon выбирает за секунды: фото, цена, рейтинг, срок доставки. Мы приводим в порядок каждую из этих точек и считаем, сколько остаётся с одного проданного товара после комиссии, логистики и рекламы.
- Карточки, которые находят по запросам покупателей и которые хочется открыть.
- Внутренняя реклама со ставками, которые окупаются, а не съедают маржу.
- Рейтинг и отзывы через официальные программы площадок.
- Цифры по каждому товару: что продаётся в плюс, а что пора убрать.
Какая услуга по маркетплейсам решит вашу задачу
| Задача продавца | Услуга | Цена |
|---|---|---|
| Товара ещё нет на площадке | Выход на маркетплейс под ключ | от 28 000 ₽ разово |
| Не понятно, какой товар выбрать | Анализ ниши | от 49 000 ₽ разово |
| Продажи на Wildberries стоят на месте | Продвижение на Wildberries | от 34 000 ₽ в месяц |
| Магазин на Ozon без системы | Продвижение на Ozon | от 23 000 ₽ в месяц |
| Хотите расширить продажи на Яндекс Маркет | Продвижение на Яндекс Маркете | от 15 000 ₽ в месяц |
| Карточки не находят по запросам | SEO карточек | от 2 300 ₽ за карточку |
| Фото не выделяются в выдаче | Инфографика | от 580 ₽ за слайд |
| Реклама на Wildberries тратит бюджет без заказов | Реклама на Wildberries | от 32 000 ₽ в месяц |
| Нужен человек, который ведёт кабинет каждый день | Менеджер маркетплейсов на аутсорсе | от 25 000 ₽ в месяц |
| Не ясно, на каком товаре вы теряете деньги | Оцифровка и юнит-экономика товара | от 6 000 ₽ разово |
| Магазин работает, но хочется понять ошибки | Аудит магазина и карточек | от 35 000 ₽ разово |
Внутренняя реклама на Wildberries, Ozon и Маркете
Реклама внутри маркетплейса устроена как аукцион: выше показывается тот, кто предложил больше при хорошей карточке. На Wildberries платят за показы, а с 2026 года всем продавцам доступна и оплата за клики. На Ozon есть «Оплата за клик» и «Оплата за заказ». На Яндекс Маркете работает «Буст продаж» с оплатой за доставленный заказ. Ставки и комиссии меняются, поэтому мы сверяем их в кабинете продавца перед расчётом.
Отзывы и рейтинг без риска блокировки
Рейтинг товара влияет на показы, и площадки отсеивают оценки, поставленные ради завышения. Самовыкуп в оферте Wildberries прямо запрещён, поэтому мы его не делаем. Работают официальные программы вроде «отзывов за баллы», быстрые ответы продавца на каждый отзыв и исправление причин жалоб: размерной сетки, упаковки, описания.
С чего начать, если вы только выходите на площадку
- Считаем юнит-экономику: цена, себестоимость, комиссия, логистика, реклама.
- Выбираем площадку и модель работы: продавать могут ООО, ИП и самозанятые, но у самозанятых есть ограничения, например на Маркете для них закрыта модель FBY.
- Готовим карточки: фото в вертикальном формате 3:4, без цен, контактов и ссылок на изображениях.
- Запускаем рекламу на небольшой бюджет и смотрим, какие товары окупаются.
- Расширяем ассортимент и подключаем вторую площадку.
Если товар продаётся и на вашем сайте, мы связываем площадки с учётом: интеграция с 1С и маркетплейсами избавляет от ручной правки остатков в нескольких кабинетах.