Как устроены ставки в рекламе Ozon
| Параметр | Оплата за клик | Оплата за заказ |
|---|---|---|
| Списание | За переход в карточку | Процент от цены заказанного товара |
| Нижняя граница | Ставка не меньше 1 ₽, недельный бюджет на позицию не меньше 2 000 ₽ | Ставка не меньше 5%, списание не меньше 5 ₽ за заказ |
| Размещения | «Поиск» или «Поиск и рекомендации»; стратегия «Вывод в топ» — только для поиска | Определяет площадка |
| Риск | Расход есть даже без продаж | Товар с низкой наценкой может не выдержать процент |
Минимумы в таблице взяты из отраслевых обзоров на 22.08.2026, а не из официальной справки Ozon, и площадка может их менять. Поэтому перед каждым запуском мы проверяем текущие условия прямо в кабинете продавца.
Ведение рекламного кабинета Ozon: что в него входит
- Отбираем в рекламу товары с запасом наценки и достаточными остатками.
- Делим товары на кампании по стадии: новинки, стабильные продажи, сезонные позиции.
- Ставки выставляем от допустимого расхода на заказ, а не от подсказок кабинета.
- Каждую неделю отключаем запросы и товары, которые тратят бюджет без заказов.
- Останавливаем рекламу товаров, которые вот-вот закончатся на складе.
- Присылаем отчёт: расход, заказы, цена заказа и ДРР по каждому товару.
Предельная ставка: считаем от наценки
Сколько можно платить за рекламу, решает экономика товара. Условный пример: товар стоит 2 000 ₽, после себестоимости, комиссии и логистики остаётся 600 ₽. Если на рекламу готовы отдать половину, это 300 ₽ с заказа, то есть 15% от цены — ставку в «Оплате за заказ» выше 15% ставить убыточно.
Для «Оплаты за клик» считаем иначе: допустимый расход на заказ умножаем на долю посетителей карточки, которые заказывают. Если на заказ можно потратить 300 ₽, а заказывает каждый двадцатый посетитель, клик дороже 15 ₽ уводит товар в минус. Такие пороги мы фиксируем для каждого товара до запуска.
Первый месяц рекламы на Ozon
| Неделя | Работы | Результат |
|---|---|---|
| 1-я | Расчёт предельных ставок, проверка карточек и остатков | Список товаров для рекламы с потолком ставки |
| 2-я | Запуск «Оплаты за клик» для новинок и «Оплаты за заказ» для товаров с продажами | Первые показы, переходы и заказы |
| 3-я | Чистка запросов, перераспределение бюджета между товарами | Расход без пустых запросов |
| 4-я | Сводка по ДРР и решение по каждому товару: усилить, оставить, выключить | План на второй месяц |
Внешнее продвижение через блогеров ВКонтакте
По данным отраслевых сервисов на 22.08.2026, у Ozon есть и внешнее продвижение: блогеры ВКонтакте публикуют товар, а продавец платит процент с заказов — не меньше 25%. Такую ставку выдерживает только товар с большой наценкой, поэтому этот формат мы предлагаем после расчёта маржи, а не по умолчанию.
Цена ведения рекламы на Ozon
| Работа | Цена |
|---|---|
| Ведение рекламы на Ozon | от 18 500 ₽ в месяц |
| Продвижение на Ozon: реклама, карточки, отзывы | от 23 000 ₽ в месяц |
| Аналитика маркетплейсов | от 4 300 ₽ разово |
Стоимость ведения зависит от числа товаров в рекламе и количества кампаний. Рекламный бюджет вы пополняете в кабинете Ozon, в нашу оплату он не входит.
Когда реклама на Ozon не окупится
Если у карточки нет отзывов, фото слабые, а характеристики пустые, реклама приведёт посетителей, которые не купят: сначала доводим карточки. Товар, у которого после всех расходов остаётся меньше цены привлечения заказа, через рекламу продаётся в минус — его переоценивают или убирают. И бессмысленно запускать рекламу на позицию, которой на складе осталось на несколько дней.