Click-out и click-in: в чём разница
Click-in ведёт покупателя на страницу внутри площадки — в карточку или брендовую витрину. Click-out ведёт наружу, на внешний сайт. Такой формат нужен тем, кто вообще не продаёт на маркетплейсе: банку, застройщику, автосалону, сервису доставки, онлайн-школе. Аудитория маркетплейса уже в режиме покупки, и её можно перехватить для собственного сайта.
Рынок растёт быстро. По данным АРИР (Ассоциации развития интерактивной рекламы) за 2025 год, click-out реклама на маркетплейсах составила 42 млрд ₽, рост на 180% за год. Первым такой инвентарь открыл Ozon в апреле 2022 года, сейчас он есть также у Wildberries, Яндекс Маркета, Авито и сервисов доставки.
Где можно запустить click-out
| Площадка | Через что запускается | Форматы |
|---|---|---|
| Ozon | Ozon Performance — кабинет для внешних рекламодателей | Медийная реклама |
| Wildberries | Кабинет RWB Медиа | «Баннер», «Видео», «Реклама в ПВЗ» |
| Яндекс Маркет | Через агентства с кабинетами на Маркете | Медийные форматы для внешних рекламодателей |
Оплата зависит от площадки и формата: аукцион за 1000 показов (CPM), фиксированная цена за 1000 показов или оплата за период размещения (CPD). Ставки и минимальные бюджеты меняются, поэтому мы запрашиваем их у площадки под конкретный запуск.
Что входит в ведение click-out кампаний
- Выбор площадки и формата под ваш товар и аудиторию.
- Подготовка креативов по требованиям площадки и маркировка рекламы с идентификатором.
- Посадочная страница или проверка существующей: с маркетплейса человек должен сразу видеть то, что ему обещали в баннере.
- Настройка UTM-меток и целей в Яндекс Метрике, чтобы отличать переходы с маркетплейса.
- Запуск, контроль показов и переходов, отключение слабых креативов.
- Ежемесячный отчёт: показы, переходы, заявки и цена заявки по каждому формату.
Запуск click-out за четыре недели
| Неделя | Что делаем | Итог |
|---|---|---|
| 1-я | Выбираем площадки и форматы, запрашиваем условия и минимальные бюджеты | Медиаплан с вариантами бюджета |
| 2-я | Готовим креативы, посадочную страницу, метки и цели | Всё готово к модерации |
| 3-я | Модерация, маркировка и запуск | Реклама в показах |
| 4-я | Первые выводы по переходам и заявкам, правки креативов | Отчёт и план на следующий месяц |
Цена и от чего она зависит
Ведение click-out кампаний — от 19 000 ₽ в месяц. Цена растёт с числом площадок и форматов, если нужны видео или частая смена креативов и если сайт требует доработки посадочной страницы. Деньги на показы вы платите площадке отдельно. Для оценки заявок пригодится сквозная аналитика.
Кому click-out не подойдёт
Если вы продаёте сам товар на маркетплейсе, уводить покупателя на внешний сайт обычно невыгодно: проще вести его в карточку, и для этого есть retail media с click-in форматами. Click-out плохо работает и без готового сайта с быстрой страницей и понятной формой: дорогие переходы просто потеряются. Узкому B2B-бизнесу полезнее контекстная реклама.