Как Маркет решает, чей товар показать выше
По справке Маркета на место в поиске влияют рейтинг товара, который складывается из оценок покупателей, и продвижение ставками. Товары с бустом поднимаются выше в поиске, категориях и ленте на главной, а также попадают в блоки «Популярные предложения» и «Ещё может подойти». Карточка с низким рейтингом и без ставки остаётся в глубине выдачи, даже если цена хорошая.
Площадка проверяет все отзывы и не публикует оценки, поставленные для завышения рейтинга. Поэтому мы работаем только с официальными инструментами и не предлагаем самовыкупы: такие оценки ничего не дают, а риск для магазина реальный.
Буст продаж: за что списываются деньги
Ставку в бусте задают в процентах: либо от цены товара только в продажах, пришедших с буста, либо от всех продаж товара. Плата начисляется после того, как покупатель получил заказ. Списывается не вся ваша ставка, а ставка следующего участника аукциона плюс 0,01% от цены продажи — по описанию в справке Маркета.
| Инструмент раздела «Продвижение» | Что даёт | Когда подключаем |
|---|---|---|
| Буст продаж | Подъём в поиске, категориях и на главной | С первого месяца на товары с понятной маржой |
| Охватное продвижение | Баннеры, поп-апы, видеобаннеры в такси, пуш-уведомления | Для узнаваемости бренда и запуска новинок |
| Акции | Участие в распродажах площадки | Когда скидка не съедает прибыль с единицы |
Что входит в ведение магазина на Маркете
- Выбор модели работы: FBY — товар на складе Маркета, FBS — храните и собираете вы, доставляет Маркет, Экспресс — доставка курьером примерно за 2 часа в пределах города, DBS — вся логистика ваша.
- Карточки: фото в формате 3×4, основной снимок товара целиком на белом или прозрачном фоне, без ценников, скидок и слов «хит» или «оригинал» на изображении — это запрещено правилами Маркета.
- Настройка буста и ставок по каждому товару, еженедельная корректировка.
- Подключение «Отзывов за баллы Плюса» для новинок и ответы на отзывы без контактов и ссылок, которые модератор может скрыть.
- Разбор раздела «Аналитика»: конкурентная позиция, поисковые запросы, товары в поиске, география продаж.
- Отчёт о расходе на продвижение и ДРР — доле рекламных расходов в выручке.
Первый месяц на Яндекс Маркете по неделям
| Неделя | Работа | Итог |
|---|---|---|
| 1-я | Аудит кабинета и карточек, расчёт прибыли с единицы по ключевым товарам | Список товаров для продвижения |
| 2-я | Исправление фото и характеристик, подключение отзывов за баллы | Карточки без нарушений требований |
| 3-я | Запуск буста продаж на отобранные товары | Первые заказы с продвижения |
| 4-я | Сверка цены заказа и ДРР, снятие убыточных ставок | План на второй месяц |
Из чего складывается цена ведения
Ведение стоит от 15 000 ₽ в месяц, бюджет буста и охватного продвижения вы оплачиваете Маркету отдельно. Сумма за работу растёт с числом товаров в продвижении, объёмом правок карточек и количеством площадок: если вы продаёте ещё и на других маркетплейсах, удобнее взять менеджера маркетплейсов на аутсорсе. Фото и инфографику с нуля оцениваем отдельно.
С какими магазинами мы не начинаем
- Товар без запаса прибыли: если после комиссии и доставки с единицы почти ничего не остаётся, буст только увеличит убыток. Сначала считаем юнит-экономику.
- Самозанятый продавец, которому нужна модель FBY: по справке Маркета она самозанятым пока недоступна, работаем через FBS или DBS.
- Организация в процессе ликвидации, реорганизации или банкротства: Маркет с такими не заключает договор.