Цена продвижения на маркетплейсах складывается из трёх блоков: карточки товаров, ведение кабинета и внутренняя реклама. Карточки делают один раз и потом обновляют, ведение — ежемесячная работа с ценами, остатками, отзывами и позициями, реклама требует отдельной настройки и своего бюджета на площадке. Без расчёта юнит-экономики (сколько остаётся с одной продажи после всех расходов) любая из этих трат может оказаться в минус.
Что влияет на цену продвижения на маркетплейсах
| Фактор | Почему меняет цену |
|---|---|
| Число товаров (артикулов) | Каждой карточке нужны фото, инфографика, описание и SEO-ключи |
| Число площадок | У Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета разные кабинеты, правила и рекламные инструменты |
| Внутренняя реклама | Настройка и ежедневные ставки — отдельная работа и отдельный бюджет |
| Категория товара | В некоторых категориях нужны сертификаты и маркировка товара, это добавляет подготовки |
| Стадия магазина | Выход с нуля требует регистрации и первой загрузки, действующий магазин — аудита |
Из чего складывается стоимость работ на WB и Ozon
Подготовка: выход на маркетплейс под ключ — от 28 000 ₽ разово, карточки товаров — от 1 500 ₽ за карточку, инфографика — от 580 ₽ за слайд, SEO карточек — от 2 300 ₽ за карточку. Перед вложениями в рекламу полезна оцифровка и юнит-экономика товара — от 6 000 ₽ разово.
Ежемесячная работа: продвижение на Wildberries — от 34 000 ₽ в месяц, продвижение на Ozon — от 23 000 ₽ в месяц, Яндекс Маркет — от 15 000 ₽ в месяц. Реклама внутри площадок: на Wildberries — от 32 000 ₽ в месяц, на Ozon — от 18 500 ₽ в месяц. Менеджер маркетплейсов на аутсорсе — от 25 000 ₽ в месяц.
Как не переплатить за маркетплейсы
- Сначала посчитайте юнит-экономику: если после комиссии, логистики и возвратов с товара ничего не остаётся, реклама только ускорит убыток.
- Начните с одной площадки и 5–10 ходовых артикулов, остальные подключайте после первых продаж.
- Делайте карточки один раз хорошо: фото и инфографика влияют на конверсию сильнее, чем ставки в рекламе.
- Держите рекламу под контролем по ДРР (доле рекламных расходов в выручке), а не по числу показов.