Чем Lamoda отличается от Wildberries и Ozon
Lamoda — площадка про моду: одежду, обувь, аксессуары. Покупатель здесь выбирает по посадке, размерной сетке и стилю, а не только по цене, поэтому слабые фото и неполная таблица размеров сразу превращаются в возвраты. Ассортимент у площадки уже, чем у универсальных маркетплейсов, и конкурировать приходится не с тысячами одинаковых товаров, а с узнаваемыми брендами.
Отсюда главный принцип работы: на Lamoda выигрывает не самая дешёвая модель, а та, у которой понятная посадка, полный размерный ряд в наличии и аккуратные снимки. Мы начинаем с проверки, выдержит ли ваша цена комиссию и возвраты, и только потом загружаем коллекцию.
Две схемы работы: FBO и FBS
По отраслевым данным, у Lamoda две модели. FBO (хранение и доставка силами площадки) — товар лежит на складе Lamoda, она собирает заказы, доставляет и принимает возвраты. FBS (хранение у продавца) — вы храните и собираете заказы сами, площадка забирает и везёт покупателю. Схемы с собственной доставкой продавца на Lamoda нет.
Комиссия на FBO, по отраслевой прессе, после обновления оферты в ноябре 2025 года составляла 37% и включала менеджера, фулфилмент (хранение и сборку), логистику и возвраты; для раздела «Российские дизайнеры» её снизили до 35%. По FBS источники называют разные цифры (данные проверены 05.11.2026), поэтому перед расчётом мы сверяем ставки с действующей офертой в вашем кабинете.
Что входит в ведение магазина на Lamoda
- Расчёт прибыли по каждой модели с учётом комиссии, логистики и доли возвратов.
- Выбор схемы FBO или FBS под ваш склад и объём коллекции.
- Загрузка и проверка карточек: названия, состав, размерные сетки, описание посадки.
- Требования к фото и съёмке, подготовка задания для фотографа.
- Цены, участие в акциях площадки, контроль остатков по размерам.
- Ежемесячный отчёт: продажи, возвраты, модели-лидеры и модели, которые пора снять.
План запуска на первый месяц
| Неделя | Что делаем | Результат для вас |
|---|---|---|
| 1-я | Разбираем ассортимент и цены, считаем прибыль по моделям | Список моделей, которые выгодно выводить |
| 2-я | Выбираем FBO или FBS, готовим документы и карточки | Заполненные карточки и план поставки |
| 3-я | Проверяем фото, размерные сетки, запускаем продажи | Коллекция в продаже |
| 4-я | Смотрим первые заказы и возвраты, корректируем цены | Первый отчёт и план на следующий месяц |
Стоимость ведения и от чего она зависит
Ведение магазина на Lamoda — от 17 500 ₽ в месяц. Цена растёт с числом моделей и размеров, при сезонной смене коллекций и если параллельно нужна работа на других площадках. Комиссию Lamoda и съёмку вы оплачиваете отдельно. Если коллекция ещё не оцифрована, начинаем с оформления карточек товаров.
Когда Lamoda вам не подойдёт
Площадка не для товаров вне моды и не для продавца, которому важна только самая низкая цена: при комиссии на уровне трети цены дешёвая модель без запаса наценки уходит в минус. Если у вас широкий ассортимент для дома или электроника, выгоднее начать с продвижения на Wildberries или на Ozon. А когда нужен полный выход на несколько площадок сразу, подойдёт выход на маркетплейс под ключ.