Как устроена продажа на AliExpress для российского продавца
Для продаж и продвижения на AliExpress российский продавец заключает договор с ООО «Алибаба.ком (РУ)» и продаёт покупателям в России. Площадка удерживает вознаграждение 5% или 8% в зависимости от категории, для предоплаченных цифровых кодов — 30%; эти ставки действуют до 31.12.2026, об изменениях продавца уведомляют минимум за неделю (условия на 11.2026 по данным отраслевого сервиса от 15.09.2026).
Сравнивать площадку с Wildberries и Ozon мы предлагаем не по ставке комиссии, а по прибыли с единицы после доставки и отсрочки выплат. Мы рассматриваем AliExpress как дополнительный канал к основным площадкам, а не как замену им. Решение о выходе мы принимаем после расчёта прибыли по каждому товару.
Доставка и выплаты: что заложить в цену
| Вес отправления | Доставка FBS Почтой России | Что учесть |
|---|---|---|
| До 2 кг | 159 ₽ | Подходит для мелких товаров и аксессуаров |
| 2–5 кг | 359 ₽ | Проверяем, выдерживает ли наценка |
| 5–20 кг | 659 ₽ | Выгодно только для дорогих товаров |
Деньги за заказ приходят через 15 дней после того, как он перешёл в статус «Выполнен». Этот срок мы закладываем в план оборотных средств, чтобы закупка следующей партии не встала. Расчёт прибыли с единицы делаем по методике оцифровки и юнит-экономики товара.
Что входит в ведение магазина на AliExpress
- Расчёт прибыли по каждому товару: комиссия, доставка, упаковка, возвраты.
- Регистрация и настройка магазина, загрузка и проверка карточек.
- Названия и описания под поиск площадки, фото и инфографика по требованиям.
- Цены и участие в акциях с проверкой, что скидка не съедает прибыль.
- Ответы на вопросы и отзывы покупателей.
- Ежемесячный отчёт: продажи, возвраты, товары-лидеры и товары на снятие.
Первые четыре недели на AliExpress
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1-я | Считаем прибыль по ассортименту, выбираем товары для старта | Список выгодных товаров |
| 2-я | Настраиваем магазин, готовим карточки и фото | Карточки на модерации |
| 3-я | Запускаем продажи, проверяем первые отправки | Первые заказы |
| 4-я | Разбираем заказы и возвраты, правим цены | Отчёт и план на месяц |
Сколько стоит продвижение на Алиэкспресс
Ведение стоит от 17 500 ₽ в месяц. Цену меняют число товаров, объём работ с фото и описаниями и то, ведём ли мы магазин параллельно с другими площадками. Комиссии площадки и доставка оплачиваются по её тарифам. Если вы только выбираете, где продавать, начните с анализа ниши на маркетплейсе.
Кому AliExpress не подойдёт
Тяжёлым и дешёвым товарам: доставка 5–20 кг стоит 659 ₽ и съедает наценку. Не подойдёт площадка и тем, кто хочет продавать за рубеж: российские продавцы работают только с покупателями в России. Если оборотных средств мало, отложенная на 15 дней выплата может мешать закупкам.