Три цены, которые нужно знать по каждому товару
| Цена | Как считаем | Зачем нужна |
|---|---|---|
| Минимальная | Себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты и налог — прибыль ноль | Ниже неё не опускаемся ни в акциях, ни в ценовой войне |
| Целевая | Минимальная плюс нужная вам маржа | Цена в обычные дни, на которой держится прибыль |
| Витринная | Целевая плюс запас под скидки площадки и акции | То, что видит покупатель до скидок |
Без минимальной цены продавец часто соглашается на акцию, видит рост заказов и только через месяц замечает, что работал в минус. Поэтому ценообразование начинается с расчёта, а не с подсмотренных цен соседей. Тарифы комиссий и логистики берём из вашего кабинета на дату работы: на Wildberries и Ozon они меняются, и общие таблицы быстро устаревают.
Как цена на маркетплейсах влияет на показы и рекламу
Цена влияет не только на решение покупателя. Дорогой товар реже покупают из выдачи, и реклама тратит больше на каждую продажу. Слишком дешёвый товар продаётся, но не оставляет денег на рекламные ставки. На Яндекс Маркете ставка в бусте продаж задаётся процентом от цены товара, а на Ozon в модели «Оплата за заказ», по отраслевым данным на 11.2026, продавец платит процент от цены: здесь цена и рекламный расход связаны напрямую.
Правила, которые вы получаете
- Таблица минимальной, целевой и витринной цены по каждому товару.
- Решение по акциям: при какой глубине скидки товар участвует, при какой — нет.
- Реакция на конкурентов: когда снижать цену, а когда держать её и усиливать карточку или рекламу.
- Правила пересчёта: что делать при росте закупки, изменении комиссии или тарифа логистики.
- Разница цен между площадками и вашим сайтом, чтобы каналы не забирали заказы друг у друга.
Сроки разработки
| Срок | Что делаем | Итог |
|---|---|---|
| Неделя 1, дни 1–3 | Себестоимость и налоговый режим от вас, выгрузки продаж, рекламы и финансовых отчётов | Данные для расчёта |
| Неделя 1, дни 4–5 | Расчёт трёх цен, сравнение с конкурентами в выдаче | Таблица цен по товарам |
| Неделя 2 | Правила по акциям и конкурентам, созвон с разбором | Документ со стратегией и шаблон пересчёта |
Стоимость и что её меняет
Стратегия ценообразования стоит от 7 500 ₽ разово. Работа дороже, если товаров сотни, они продаются на нескольких площадках и через собственный сайт или требуют отдельных правил для сезонных распродаж. Если у вас ещё нет расчёта прибыли по товарам, его делаем в рамках оцифровки и юнит-экономики: без него цены строить не на чем.
Кому стратегия цен не поможет
Если товар убыточен даже по целевой цене, никакая стратегия цен это не исправит: нужно менять закупку, упаковку или ассортимент. Не подойдёт она и тем, кто хочет быть дешевле всех любой ценой: такая гонка уводит в минус. Когда продажи падают из-за слабой карточки или отзывов, начните с аудита магазина.