Что делаем при выходе на площадку
- Сверяем товар, документы и юридический статус с требованиями площадки.
- Регистрируем кабинет продавца и заполняем данные компании.
- Выбираем модель: хранение на складе площадки или у вас, кто собирает и доставляет заказы.
- Создаём карточки: название, характеристики, описание, фото в формате 3:4.
- Считаем цену с учётом комиссии и логистики по тарифам из кабинета на дату запуска.
- Готовим первую поставку или настраиваем отгрузку со своего склада.
- Запускаем внутреннюю рекламу с небольшим бюджетом и смотрим первые показы и заказы.
Кто может продавать: ООО, ИП и самозанятые
Для выхода на маркетплейс зарегистрироваться на любой из трёх крупных площадок могут ООО, ИП и самозанятые, но у самозанятых есть оговорки. На Яндекс Маркете им пока закрыта модель FBY. На Ozon, по данным отраслевых сервисов, самозанятым недоступны Premium, займы Ozon Credit и создание брендов. По данным отраслевых изданий, продавать самозанятый может только товар собственного производства: если налоговая сочтёт, что он перепродаёт чужой, возможно доначисление налогов.
Маркет не заключает договор с организацией в процессе ликвидации, реорганизации или банкротства. Регистрация на Ozon, по отраслевым данным, бесплатная и занимает несколько дней.
Модели работы на примере Яндекс Маркета
| Модель | Кто хранит и собирает товар | Кто доставляет |
|---|---|---|
| FBY | Склад Маркета | Маркет |
| FBS | Продавец | Маркет |
| Экспресс | Продавец | Курьер забирает у продавца, доставка примерно за 2 часа в пределах населённого пункта |
| DBS | Продавец | Продавец сам |
На Wildberries и Ozon, по отраслевым данным, выбор похожий: продавать со склада площадки или со своего. Какая схема выгоднее, считаем по вашему товару, габаритам и скорости продаж.
Запуск магазина по неделям
| Неделя | Что делаем | Итог |
|---|---|---|
| 1-я | Выбор площадки и модели, проверка документов, регистрация | Кабинет продавца открыт |
| 2-я | Разбор карточек конкурентов, тексты, характеристики, задание на фото и инфографику | Карточки готовы к загрузке |
| 3-я | Загрузка ассортимента, модерация, расчёт цен, подготовка поставки | Товары на витрине или в пути на склад |
| 4-я | Внутренняя реклама, ответы на вопросы покупателей, первые правки | Первые показы и данные о спросе |
Сроки зависят от модерации площадки и от того, как быстро вы передаёте документы и образцы для съёмки.
Цена выхода на маркетплейс
Запуск под ключ стоит от 28 000 ₽ разово. Сумма зависит от числа товаров и их вариантов (цвета, размеры), от того, нужны ли съёмка и инфографика, и от количества площадок. Рекламный бюджет, комиссии и логистика площадки оплачиваются отдельно. После запуска магазин можно вести самим или передать нам: продвижение на Wildberries или на Ozon.
Кому мы советуем подождать с маркетплейсом
Маркетплейс плохо подходит для услуг, товаров под заказ с долгим изготовлением и штучных позиций без стабильного запаса. Тяжело придётся и товару, у которого цена конкурентов на площадке уже ниже вашей себестоимости с комиссией. Эти вопросы мы проверяем до регистрации, чтобы вы не оплатили поставку, которая не продастся.