Что показывает анализ ниши
Ниша на маркетплейсе — это категория товаров с общим спросом, например детские термосы или чехлы для ноутбуков. Продавец часто видит в ней только оборот лидеров и не видит, что эти продажи держатся на большой рекламе и низкой цене. Анализ раскладывает нишу на части: сколько покупателей ищут такой товар, как распределены продажи и сколько остаётся у продавца после всех расходов.
- Спрос: поисковые запросы покупателей внутри площадки и их сезонность.
- Конкуренция: сколько продавцов делят продажи и насколько сильно лидеры оторвались от остальных.
- Цены: коридор цен, где продаётся основной объём, и на чём держатся самые дешёвые предложения.
- Карточки лидеров: фото, отзывы, рейтинг, что покупатели хвалят и на что жалуются.
- Реклама: насколько плотно занята выдача рекламными местами и какие форматы используют конкуренты.
- Экономика: себестоимость, комиссия, логистика, возвраты и реклама на одну продажу.
Где берём данные
Основа — данные самих площадок и сервисов аналитики продаж. У Яндекс Маркета, по его справке, в кабинете есть разделы о конкурентной позиции, поисковых запросах и товарах в поиске. На Ozon, по данным сервисов для продавцов, часть отчётов о конкурентах открыта только по подписке Premium Plus. Если у вас уже есть кабинет, мы берём цифры оттуда; если нет — опираемся на внешние сервисы и прямой разбор выдачи.
Цифры сервисов аналитики — это оценки, а не бухгалтерия конкурентов. Поэтому в отчёте мы показываем не одно число оборота, а диапазон и объясняем, на каких допущениях он построен. Решение о входе принимаем по нескольким показателям вместе, а не по одной красивой выручке лидера.
Ход работы по неделям
| Неделя | Что делаем | Что получаете |
|---|---|---|
| 1-я | Фиксируем товар, площадки и бюджет на старт, собираем запросы и выдачу | Границы ниши и список конкурентов для разбора |
| 2-я | Разбираем цены, карточки, отзывы и рекламу лидеров | Таблица конкурентов с сильными и слабыми сторонами |
| 3-я | Считаем экономику продажи при разных ценах и долях возвратов | Расчёт прибыли и точки безубыточности |
| 4-я | Сводим выводы и защищаем их на созвоне | Отчёт с решением «входить, входить иначе или не входить» |
Цена анализа и что на неё влияет
Анализ одной ниши — от 49 000 ₽ разово. Стоимость выше, если нужно сравнить несколько ниш или все три площадки сразу, если товар сложный по сертификации или если вы просите дополнительно посчитать закупку у поставщиков. Платные подписки сервисов аналитики при необходимости оплачиваются отдельно.
Если товар ещё не выбран и вы ищете, чем вообще торговать, подойдёт подбор товара. Если магазин уже работает и вопрос в том, почему просели продажи, полезнее аналитика маркетплейсов по вашему кабинету.
Кому анализ ниши не нужен
Анализ не нужен продавцу, который уже продаёт этот товар на площадке больше полугода и видит реальные цифры в кабинете: свои данные точнее внешних оценок. Не стоит заказывать его и ради подтверждения уже принятого решения о закупке: отчёт может показать, что ниша не окупится, и это тоже результат. Для расчёта окупаемости всего маркетинга есть юнит-экономика.