Что входит в ежемесячное ведение на WB
- Разбор ниши и карточек конкурентов: цены, фото, характеристики, запросы.
- Правки карточек товаров: название, характеристики, описание, фото и инфографика в формате 3:4.
- Рекламные кампании, ставки, исключение запросов, которые не приводят заказов.
- Контроль остатков, чтобы реклама не тратилась на товар, которого нет на складе.
- Ответы на отзывы и вопросы покупателей, передача вам замечаний о качестве и упаковке.
- Отчёт раз в неделю: расход, заказы и ДРР — доля рекламных расходов в выручке.
Реклама внутри Wildberries: показы, клики, зоны
Платное продвижение на Wildberries — это внутренняя реклама, и устроена она как аукцион. Долгое время продавец платил только за тысячу показов — это модель CPM (от английского cost per mille). По данным отраслевых изданий, в 2026 году площадка открыла для всех продавцов оплату за клики — CPC (cost per click): цену клика задаёт сам продавец, а списание идёт только за переходы в карточку из поиска и каталога.
По тем же данным, показы идут в двух зонах: поиск вместе с каталогом и рекомендации — блоки на главной, в чужих карточках, «С этими товарами покупают». При единой ставке система подбирает запросы сама, а лишние можно исключить; при ручной ставки задаются по зонам отдельно. Минимальные ставки и комиссии меняются, поэтому мы считаем их по кабинету на дату запуска, а не по статьям в интернете.
| Модель оплаты | За что списываются деньги | Когда выбираем |
|---|---|---|
| За показы (CPM) | За каждую тысячу показов | Нужен охват: новинка, сезонный товар, рекомендации |
| За клики (CPC) | За переход в карточку из поиска и каталога | Бюджет ограничен, проверяем спрос по конкретным запросам |
План работ на первый месяц и дальше
| Период | Что делаем | Что видно |
|---|---|---|
| 1-я неделя | Доступ к кабинету, аудит карточек, остатков, цен и текущей рекламы | Список правок по приоритетам |
| 2-я неделя | Правки карточек, задание на фото и инфографику, сбор запросов | Обновлённые карточки |
| 3–4-я недели | Запуск и тест кампаний с разными моделями оплаты | Цена заказа и ДРР по каждому товару |
| Со 2-го месяца | Перенос бюджета на товары с заказами, сезонные правки | Еженедельный отчёт и план |
Отзывы и рейтинг без риска для кабинета
Рейтинг влияет на то, насколько охотно площадка показывает товар, поэтому отзывами мы занимаемся каждую неделю: отвечаем на вопросы, разбираем жалобы, передаём вам замечания о товаре. Выкупать собственный товар ради позиций не предлагаем. По данным отраслевых изданий, оферта Wildberries прямо запрещает продавцам самовыкуп, а за нарушение грозят штраф и блокировка кабинета.
Стоимость ведения на WB
Ведение стоит от 34 000 ₽ в месяц. Цена зависит от числа товаров в работе, количества кампаний и того, нужны ли новые фото и инфографика. Рекламный бюджет, комиссия и логистика WB оплачиваются отдельно. Если нужна только реклама без работы с карточками, подойдёт отдельное ведение рекламы на Wildberries — от 32 000 ₽ в месяц.
Когда ведение на WB не окупится
Если после комиссии и логистики наценки почти не остаётся, рекламе не из чего платиться: сначала пересматриваем цену или ассортимент. Не поможет ведение и при постоянных разрывах остатков — реклама встаёт вместе с продажами. Продавцу с одной-двумя позициями и небольшим оборотом обычно выгоднее разовая настройка и самостоятельная работа по нашему плану.