Что делаем каждый месяц на Ozon
- Разбор ассортимента: какие товары продаются сами, каким нужна реклама, какие продвигать невыгодно.
- Карточки: названия, характеристики, описания и фото в формате 3×4, на который Ozon, по отраслевым данным, перешёл с февраля 2025 года.
- Кампании «Оплата за клик» и «Оплата за заказ», ставки и бюджеты по товарам.
- Цены и акции: проверяем, не съедает ли скидка всю маржу.
- Отзывы и вопросы покупателей, подключение программы «Отзывы за баллы» для новинок.
- Недельный отчёт о расходе, заказах и ДРР — доле рекламных расходов в выручке.
Два инструмента рекламы в Ozon Seller
По данным отраслевых сервисов на 2026 год, в кабинете продавца Ozon два инструмента продвижения товаров. «Оплата за клик» — бывшие «Трафареты»: товар показывается в поиске или в поиске и рекомендациях, деньги списываются за переход. «Вывод в топ» теперь не отдельный продукт, а стратегия ставок внутри этого инструмента для размещения в поиске. «Оплата за заказ» списывает процент от цены, только когда покупатель оформил заказ.
| Инструмент | За что платите | Когда подходит |
|---|---|---|
| Оплата за клик | За переход в карточку | Новый товар, нужно набрать показы и первые отзывы |
| Оплата за заказ | Процент от цены заказанного товара | Товар уже продаётся, расход нужно держать предсказуемым |
По тем же данным, есть и внешнее продвижение: публикации блогеров во ВКонтакте с оплатой за заказ. Его подключаем, когда у товара уже есть отзывы и понятная экономика.
Первые четыре недели ведения
| Неделя | Что делаем | Итог |
|---|---|---|
| 1-я | Аудит кабинета, юнит-экономика — расчёт прибыли с единицы товара — по ключевым позициям | Список товаров для продвижения |
| 2-я | Правки карточек, подключение «Отзывов за баллы» для новинок | Карточки готовы к рекламе |
| 3-я | «Оплата за клик» на новинки, «Оплата за заказ» на продающиеся товары | Первые данные о цене заказа |
| 4-я | Отключение убыточных товаров и запросов, перенос бюджета | План на следующий месяц |
Аналитика Ozon и подписка Premium Plus
Часть отчётов в кабинете, например аналитика конкурентов и портрет покупателя, по отраслевым данным открыта только по подписке Premium Plus. Подключать её или нет, решаем вместе: при небольшом ассортименте конкурентов можно разобрать вручную по выдаче. Самозанятым, по тем же данным, Premium недоступен.
Сколько стоит ведение магазина на Ozon
Ведение стоит от 23 000 ₽ в месяц. На цену влияют число товаров и кампаний, а также нужны ли новые фото и тексты карточек. Комиссия Ozon, логистика и рекламный бюджет оплачиваются отдельно. Если нужна только реклама без работы с карточками, отдельное ведение рекламы на Ozon стоит от 18 500 ₽ в месяц.
Кому ведение на Озоне не нужно
Если товаров немного и они стабильно продаются без рекламы, ежемесячное ведение может не окупиться: хватит разовой настройки и проверки раз в квартал. Не стоит запускать рекламу и до расчёта юнит-экономики, иначе непонятно, какую ставку товар выдержит. А если магазина ещё нет, начинать нужно с выхода на маркетплейс и оформления карточек.