Какие вопросы закрывает отчёт
- Какие товары остаются в плюсе после комиссии, логистики, рекламы и возвратов.
- Где деньги заморожены в залежавшихся остатках, а где товар закончится через 2–3 недели.
- Какая реклама окупается: ДРР — доля рекламных расходов в выручке — по каждому товару.
- Как ваша цена соотносится с конкурентами и выдержит ли товар скидку в акции.
- По каким запросам находят товар и где он теряет показы.
- Из каких регионов покупают и есть ли смысл везти товар на склады ближе к ним.
Откуда берём данные на каждой площадке
| Площадка | Что есть в кабинете продавца | Насколько данные проверены |
|---|---|---|
| Яндекс Маркет | Раздел «Аналитика»: сводка, продажи, конкурентная позиция, поисковые запросы, товары в поиске, география продаж, бренды | По официальной справке Маркета |
| Ozon | Отчёты о продажах и рекламе; аналитика конкурентов и портрет покупателя открываются по подписке Premium Plus | По отраслевым источникам, сверяем в вашем кабинете |
| Wildberries | Отчёты о продажах и остатках; состав бесплатной аналитики и платной подписки официально не подтверждён | Смотрим, что доступно именно в вашем кабинете |
Цифры кабинетов мы сводим с вашими данными: себестоимостью, ценой закупки, расходами на упаковку и фулфилмент — подготовку и отгрузку товара на склад площадки. Без них аналитика показывает выручку, но не прибыль, и решения по ассортименту принимаются вслепую.
Юнит-экономика: прибыль с одной продажи
Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной проданной единицы. Из цены вычитаем себестоимость, комиссию площадки, логистику и хранение, долю рекламы и потери на возвратах. Нередко выясняется, что лидер по выручке едва выходит в плюс, а незаметная позиция кормит магазин. Комиссии и тарифы логистики меняются, поэтому берём их из вашего кабинета на дату расчёта, а не из общих таблиц.
Порядок работы над отчётом
| Срок | Что делаем | Что получаете |
|---|---|---|
| 1-я неделя, дни 1–2 | Доступ к кабинетам, выгрузки за последние 3 месяца, себестоимость от вас | Сводная таблица продаж и расходов |
| 1-я неделя, дни 3–5 | Расчёт прибыли по товарам, разбор рекламы, остатков и цен | Отчёт по каждому товару |
| 2-я неделя | Созвон: разбор отчёта и решений | Список действий: что усилить, переоценить, вывести |
| Дальше | Ежемесячное обновление или передача шаблона вашей команде | Регулярный контроль без ручных подсчётов |
Сколько стоит аналитика и связанные работы
| Работа | Цена |
|---|---|
| Аналитика маркетплейсов | от 4 300 ₽ разово |
| Аудит магазина на маркетплейсе | от 35 000 ₽ разово |
| Анализ ниши перед запуском | от 49 000 ₽ разово |
| Ценообразование | от 7 500 ₽ разово |
Цена разового отчёта зависит от числа площадок и товаров, глубины истории и того, нужна ли сверка с вашей учётной системой. Если отчёт нужен каждый месяц вместе с действиями по рекламе и карточкам, выгоднее менеджер маркетплейсов на аутсорсе.
Когда отчёт ничего не даст
Если продаж пока нет или магазин работает меньше месяца, анализировать нечего: данные появятся после первых недель торговли. Без себестоимости мы посчитаем только выручку и расходы площадки, а прибыль останется неизвестной. А если по отчёту некому принимать решения, сразу заказывайте ведение: продвижение на Wildberries или на Ozon.