Как устроено продвижение внутри Wildberries
По данным отраслевых изданий, долгое время Wildberries продавал рекламу только с оплатой за тысячу показов — модель CPM (cost per mille, цена за тысячу показов). В феврале 2026 года площадка, по тем же данным, открыла всем продавцам оплату за клики — CPC (cost per click, цена за клик). Правила и минимальные ставки меняются, поэтому перед запуском мы сверяем условия в кабинете продавца, а не опираемся на пересказы.
| Что выбираем | Варианты | Когда подходит |
|---|---|---|
| Модель оплаты | За тысячу показов (CPM) или за клик (CPC) | Показы — когда карточка уже хорошо конвертирует; клики — когда нужно ограничить риск на новом товаре |
| Зоны показа | Поиск и каталог; рекомендации на главной, в «Похожих», в чужих карточках | Поиск — под спрос с запросами; рекомендации — для товаров, которые берут импульсно или в дополнение |
| Тип ставки | Единая ставка на все зоны или ручные ставки по зонам | Единая — для быстрого старта; ручная — когда видно, какая зона приносит заказы |
| Состав кампании | Один товар или группа товаров одной категории | Отдельные кампании для лидеров продаж и для новинок |
Что входит в ведение рекламы на WB
- Разбор карточек перед запуском: фото в вертикальном формате 3:4, название, характеристики, отзывы. Слабую карточку реклама не вытянет.
- Выбор товаров для продвижения: с запасом на складе, нормальной маржой и рейтингом.
- Структура кампаний по моделям оплаты и зонам показа.
- Работа с поисковыми запросами: исключаем фразы, по которым товар показывается не тем покупателям.
- Управление ставками и дневными лимитами с учётом остатков и сезона.
- Еженедельный отчёт: расход, клики, корзины, заказы и доля рекламы в выручке по каждому артикулу.
Первый месяц рекламы на маркетплейсе по неделям
| Неделя | Наши действия | От вас |
|---|---|---|
| 1 | Получаем доступ к кабинету, смотрим продажи, остатки и маржу по артикулам, отбираем товары для теста | Доступ к кабинету продавца, себестоимость товаров |
| 2 | Правим карточки, запускаем тестовые кампании с небольшими лимитами в двух моделях оплаты | Согласование правок в карточках и бюджета на тест |
| 3 | Отключаем запросы и зоны без заказов, перераспределяем бюджет на рабочие связки | Сведения о поставках, чтобы не рекламировать товар, который заканчивается |
| 4 | Подводим итоги месяца, предлагаем план: какие товары масштабировать, какие снять с рекламы | Решение о бюджете на следующий месяц |
Цена ведения и что на неё влияет
Ведение рекламы на Wildberries стоит от 32 000 ₽ в месяц, деньги на сами кампании вы пополняете в кабинете продавца отдельно. Стоимость работы растёт с числом артикулов и категорий, частотой пересмотра ставок и объёмом правок в карточках. Если нужна полная работа с магазином, а не только реклама, смотрите продвижение на Wildberries целиком.
Чего мы не делаем на Wildberries
Не занимаемся самовыкупами и покупными отзывами. По сообщениям отраслевых СМИ, в оферту Wildberries внесён прямой запрет самовыкупа, а за нарушение грозят штраф и блокировка кабинета. Не обещаем конкретную позицию в выдаче: её определяют аукцион и алгоритмы площадки, а не подрядчик.
Когда платная реклама на WB преждевременна
Если товара на складе на неделю продаж, реклама ускорит только обнуление остатков. Если карточка без отзывов и с одним фото, клики будут дорогими, а заказов мало. Если наценка не покрывает комиссию, логистику и рекламу, сначала стоит пересчитать экономику. В таких случаях начинаем с оформления карточек или с выхода на маркетплейс под ключ.