Как поиск маркетплейса находит товар
SEO (поисковая оптимизация) на маркетплейсе устроено проще, чем у сайта, но строже. Поиск площадки сопоставляет запрос покупателя с названием, характеристиками и описанием карточки. Если покупатели ищут «термокружка с крышкой 500 мл», а в карточке написано «стильная кружка для путешествий», товар может не попасть в выдачу по главному запросу, даже если он лучше конкурентов.
Вторая часть — поведение покупателей: переходы, добавления в корзину, заказы, отзывы и рейтинг. Тексты влияют на то, увидят ли товар; фото, цена и отзывы — на то, купят ли его. Поэтому SEO карточки мы делаем вместе с проверкой фото и цены, а не отдельно от них.
Что мы делаем с каждой карточкой
- Собираем поисковые запросы покупателей по товару внутри площадки и у конкурентов из выдачи.
- Делим запросы на главные, уточняющие и лишние, которые приведут нецелевых покупателей.
- Ставим главный запрос в начало названия и укладываемся в лимит знаков площадки без повторов одного слова.
- Заполняем все характеристики, включая те, по которым работают фильтры каталога.
- Пишем описание для человека, а не набор ключевых слов через запятую.
- Через две-три недели смотрим, по каким запросам карточка показывается, и правим.
Чего мы не делаем: не прячем в текст названия чужих брендов, не обещаем место в выдаче и не используем самовыкупы для «разгона» карточки. В оферте Wildberries самовыкуп прямо запрещён, а продвижение по позициям определяют алгоритмы площадки и аукцион рекламы.
Сроки SEO-оптимизации карточек по неделям
| Неделя | Работа | Результат |
|---|---|---|
| 1-я | Аудит текущих карточек и сбор запросов | Таблица запросов и список ошибок в карточках |
| 2-я | Новые названия, характеристики, описания | Тексты на согласование |
| 3-я | Загрузка изменений в кабинет | Обновлённые карточки |
| 4–5-я | Проверка показов по запросам и правки | Отчёт: по каким запросам карточки стали видны |
Цена SEO-оптимизации карточки
SEO одной карточки — от 2 300 ₽. Стоимость выше для товаров со сложными характеристиками, например техники или стройматериалов, и для карточек с несколькими вариантами цвета и размера. Создание новой карточки с нуля — отдельная услуга: карточки товаров. Если в карточке слабые изображения, текст не спасёт продажи; тогда нужна инфографика.
Когда SEO карточки не даст эффекта
- По товару почти никто не ищет: новинку без устоявшегося названия в поиске не найдут, спрос сначала создаёт реклама или внешний трафик.
- Карточка уже видна по главным запросам, но её не покупают: тогда дело в цене, фото или отзывах, и разбираться нужно в аналитике маркетплейса, а не в текстах.
- Остатков нет на складах в регионах покупателей, и площадка опускает карточку, какой бы точной ни была подборка запросов.
- Ниша держится на рекламе, и без неё карточку не видно — тогда нужна реклама на Wildberries или на других площадках.