Из чего складывается юнит-экономика товара
| Статья | Откуда берём | Что учитываем |
|---|---|---|
| Цена продажи | Кабинет продавца | Цена после скидок и участия в акциях |
| Себестоимость | Ваши данные | Закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка |
| Комиссия площадки | Тарифы вашего кабинета на дату расчёта | Процент по категории и модели продаж |
| Логистика и хранение | Отчёты кабинета | Доставку до покупателя, обратную логистику, хранение на складе |
| Реклама | Рекламный кабинет | Расход на единицу проданного товара |
| Возвраты и брак | Отчёты о продажах | Долю невыкупа и списаний |
| Налог | Ваш режим налогообложения | УСН, НДС или налог самозанятого |
Комиссии и тарифы логистики, из которых складывается юнит-экономика на Wildberries и Ozon, меняются, а первоисточники для автоматической проверки закрыты. Поэтому мы не подставляем цифры из общих таблиц в интернете, а берём их из вашего кабинета и финансовых отчётов. Расчёт фиксируем с датой, чтобы через месяц сравнить, что изменилось.
Почему выручка обманывает
Товар с самой большой выручкой часто оказывается почти нулевым по прибыли: высокий процент невыкупа съедает логистика в обе стороны, а реклама в конкурентной категории стоит дорого. И наоборот, скромная позиция с низкой долей возвратов может давать основную прибыль магазина. Пока нет расчёта по каждому товару, деньги на рекламу и закупку распределяются наугад.
По отраслевым данным на 11.2026, с 19.02.2026 Wildberries открыл всем продавцам оплату рекламы за клики (CPC — цена за переход) вдобавок к оплате за 1000 показов (CPM). Мы переводим рекламный расход в рубли на одну продажу, чтобы сравнить модели оплаты по прибыли, а не по количеству показов.
Что остаётся у вас после расчёта
- Таблицу юнит-экономики по каждому товару: выручка, все расходы, прибыль и маржа с единицы.
- Порог цены: ниже какой цены товар уходит в минус, сколько можно отдать на скидку в акции.
- Предельную долю рекламы: какой расход на продажу товар выдерживает.
- Список товаров на вывод или пересмотр закупки.
- Шаблон таблицы, который ваша команда обновляет сама раз в месяц.
Порядок работы
| Срок | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| Дни 1–2 | Доступ к кабинету, выгрузки финансовых отчётов, себестоимость и налоговый режим от вас | Исходные данные собраны |
| Дни 3–5 | Расчёт по каждому товару, проверка спорных строк отчётов | Таблица юнит-экономики |
| 2-я неделя | Созвон: разбор убыточных позиций, порогов цены и рекламы | Решения по ассортименту и ценам |
Цена расчёта
Оцифровка стоит от 6 000 ₽ разово. Сумма зависит от числа товаров и площадок: десяток позиций на одном маркетплейсе считается быстро, ассортимент из сотен артикулов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — дольше. Если нужно регулярное отслеживание прибыли, рекламы и остатков, подойдёт аналитика маркетплейсов, а для решения о цене — стратегия ценообразования.
Кому расчёт пока не нужен
Если товара ещё нет и вы только выбираете, что продавать, расчёт по кабинету сделать не из чего: в этом случае подойдёт подбор товара с прогнозом прибыли. И оцифровка теряет смысл без себестоимости: если закупочные цены не известны точно, сначала соберите их, иначе прибыль получится условной.