Как считается ДРР: формула и пример
ДРР = расход на рекламу / доход от рекламы × 100%. Условный пример: интернет-магазин потратил на рекламу 50 000 ₽ и получил с неё заказов на 400 000 ₽. ДРР = 50 000 / 400 000 × 100% = 12,5%. Из каждых 100 ₽ выручки 12,5 ₽ ушло на продвижение.
Какой ДРР допустим для бизнеса
Единой нормы нет: допустимый ДРР зависит от наценки. Если маржа товара 30%, а ДРР 35%, каждая продажа через рекламу убыточна, даже при растущем обороте. Верхнюю границу считают от маржинальности и оставляют запас на доставку, комиссии и зарплаты. Посчитать свой порог помогает калькулятор цены заявки и окупаемости.
| Метрика | Формула | Когда удобна |
|---|---|---|
| ДРР | расход / доход × 100% | магазины и маркетплейсы, доход виден сразу |
| ROAS — возврат рекламных расходов | доход / расход × 100% | та же связь, перевёрнутая: ДРР = 1 / ROAS, если оба показателя взяты в долях |
| ROMI — окупаемость маркетинга | (прибыль − расход) / расход × 100% | когда известна себестоимость и прибыль |
Где применяют ДРР
ДРР привычен интернет-магазинам и продавцам на маркетплейсах, где доход от заказа известен в момент покупки. Чтобы видеть ДРР по рекламе в Директе, доход передают в Метрику: через электронную коммерцию или ценность целей. Для услуг с долгой сделкой чаще смотрят CPL и ROMI, потому что деньги от клиента приходят через недели после заявки.
- ДРР растёт — реклама забирает всё большую долю выручки, пора искать причину.
- ДРР падает при том же обороте — кампании работают экономнее.
- ДРР выше маржи — продажи с рекламы приносят убыток, подробнее в разделе «Реклама не окупается».