Маркетинг интернет-магазина считают в выручке
Маркетинг интернет-магазина отличается от продвижения услуг тем, что результат виден в деньгах сразу: заказ, чек, маржа. Цена клика и даже цена заказа сами по себе ничего не говорят — дешёвые заказы на товар с низкой наценкой могут быть убыточны. Поэтому мы начинаем с электронной коммерции в Метрике и только потом поднимаем бюджеты.
По данным Wordstat, владельцы магазинов чаще всего ищут продвижение и создание сайта, а маркетинг как комплекс — редко.
| Запрос | Запросов в месяц |
|---|---|
| «продвижение интернет магазина» | 95 |
| «сайт интернет магазина» | 79 |
| «реклама интернет магазина» | 18 |
| «таргет интернет магазина» | 4 |
| «маркетинг интернет магазина» | 2 |
Сезонность зависит от категории товара
Единой сезонности у онлайн-торговли нет: подарки и декор растут перед праздниками, сад и огород — весной, школьные товары — в конце лета. Мы смотрим динамику ваших категорий в Wordstat и в истории заказов, заранее готовим фид с остатками и поднимаем ставки за несколько недель до пика, а не в его разгар.
Каналы магазина: что запускать первым
- Товарная реклама и ЕПК (единая перфоманс-кампания Директа): товарные объявления, смарт-баннеры и динамические объявления по фиду, показы в товарной галерее поиска и в РСЯ.
- Поиск по категориям и брендам — для товаров, которые выбирают по названию модели.
- Ретаргетинг на тех, кто положил товар в корзину и ушёл.
- SEO категорий, фильтров и карточек — канал, который через несколько месяцев снижает зависимость от рекламы.
- Email-рассылки и повторные продажи по базе покупателей.
Маркетплейсы — параллельный канал, а не замена сайту: там другая экономика комиссий и рекламы. Если вы уже продаёте на Wildberries или Ozon, сводим цифры обоих каналов, чтобы видеть, где заказ выходит дешевле.
Услуги для онлайн-торговли и цены
| Задача | Услуга | Цена |
|---|---|---|
| Запустить рекламу по фиду | Товарная реклама | от 24 000 ₽ разово |
| Директ под весь каталог | Директ для интернет-магазина | от 35 000 ₽ разово |
| Трафик из поиска на категории | SEO интернет-магазина | от 37 000 ₽ в месяц |
| Вернуть брошенные корзины | Ретаргетинг | от 15 000 ₽ разово |
| Выручка и ДРР по каналам | Сквозная аналитика | от 15 000 ₽ разово |
Оплата за конверсии в Директе подходит магазинам, но с условиями: настроенные цели Метрики и недельный бюджет не меньше 10 цен конверсии. Если заказов мало, стратегия не обучится, и мы начинаем с оплаты за клики. Повторные продажи ведём через email-рассылки.
Законы для интернет-торговли
- С 01.03.2026 информация для покупателей на сайте, которая не является рекламой, должна быть на русском языке; товарные знаки и фирменные наименования под требование не подпадают.
- Согласие на обработку персональных данных при заказе и подписке оформляется отдельно, а не галочкой в оферте (с 01.09.2025).
- Рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими (в перечне — Meta), с 01.09.2025 размещать запрещено: такие площадки в план не включаем.
- Объявления маркируются; в Директе токен erid присваивает ОРД Яндекса автоматически, рекламодатель заполняет свои данные в кабинете.
- Скидки и «старая цена» должны быть реальными, иначе реклама недостоверна по статье 5 закона «О рекламе».
С чего начать магазину
Проверьте, передаёт ли сайт в Метрику данные электронной коммерции — без них ни одна стратегия не увидит выручку. Затем подготовьте фид с актуальными ценами и остатками. Если сайт только собирается, начните с разработки интернет-магазина с правильной структурой категорий: переделывать её под SEO потом дороже.