Чем реклама магазина отличается от рекламы услуги
У магазина сотни или тысячи товаров, и писать объявление под каждый вручную долго. Поэтому основой становится фид — файл с товарами, по которому Директ сам создаёт объявления для поиска, РСЯ (Рекламной сети Яндекса) и товарной галереи. Товарная кампания в справке Яндекса так и описана: инструмент для быстрого запуска продвижения большого ассортимента.
Товарная галерея — карусель карточек разных магазинов над выдачей. На странице может быть до двух галерей, на мобильных — одна; показы идут на поиске, в поиске по картинкам, в поиске по товарам и в Едадиле. Покупатель видит фото, цену и название ещё до перехода, поэтому качество фида прямо влияет на клики.
Что входит в запуск Директа для интернет-магазина
| Блок работ | Что делаем |
|---|---|
| Фид | Проверяем или собираем YML (формат Яндекс Маркета), RSS 2.0 для Google Shopping или CSV; чистим названия, цены, наличие, фото |
| Кампании | Товарная кампания и ЕПК (Единая перфоманс-кампания) с товарными объявлениями, отдельные группы для ключевых категорий |
| Аналитика | Электронная коммерция в Метрике: передача просмотров, корзины и покупок, цели на оформление заказа |
| Стратегия | Оптимизация на покупки или оплата за конверсии, когда для неё хватает данных |
| Отчёт | Расход, выручка и ДРР (доля рекламных расходов) по категориям товаров |
План запуска по неделям
| Неделя | Работа | Что получаете |
|---|---|---|
| 1-я | Аудит сайта и фида, проверка Метрики, выбор категорий для старта | Список правок фида и сайта |
| 2-я | Разметка электронной коммерции или проверка автосбора, настройка целей | Метрика видит покупки и их сумму |
| 3-я | Создание товарной кампании и ЕПК, модерация, запуск | Первые показы в галерее и на поиске |
| 4-я | Чистка площадок и запросов, перераспределение бюджета между категориями | Первый отчёт с ДРР по категориям |
Электронная коммерция передаёт в Метрику действия покупателя через массив dataLayer: просмотр, добавление в корзину, удаление, покупку. Если разработчика нет, для 70+ CMS работает «Автосбор» без разметки — цели «Автосбор: Покупка» и «Автосбор: Заказ оформлен» с суммой заказа. Подробнее о настройке — на странице электронной коммерции в Метрике.
Оплата за покупки и условия Директа
Товарная кампания позволяет платить за клики или за результат, например за покупки. Оплата за конверсии работает при настроенных целях Метрики и бюджете не меньше 10 цен конверсии в неделю, конверсии учитываются в окне 21 день. Если покупок пока мало, начинаем с оплаты за клики и переключаем стратегию, когда данных становится достаточно.
Если вы продаёте ещё и на маркетплейсах, в Мастере кампаний есть кампания «Продажи на маркетплейсах» для Яндекс Маркета, Ozon, Wildberries и Авито; для Маркета и Ozon можно платить только за объявления, которые привели к покупке. После запуска магазин можно передать нам на ведение Директа от 30 000 ₽ в месяц.
От чего зависит стоимость и кому не подойдёт
Цена запуска от 35 000 ₽ разово растёт с числом товарных категорий, состоянием фида и тем, нужна ли ручная разметка электронной коммерции. Не подойдёт магазину без регулярно обновляемых цен и остатков: реклама будет вести на товары, которых нет. Если в каталоге десяток позиций, выгоднее обычная настройка Директа на поиск.