Маркетинг инфобизнеса: человек ищет решение, а не курс
Маркетинг инфобизнеса редко начинается с запроса «купить курс». Люди ищут решение своей задачи: как сменить профессию, выучить программу, вести блог, наладить питание. По Wordstat фразу «сайт инфобизнеса» ищут 2 раза в месяц, «маркетинг инфобизнеса» и «реклама инфобизнеса» — ни разу (Россия, точная фраза, 05.11.2026). Спрос надо искать в теме эксперта, а не в слове «инфобизнес».
Продажи в онлайн-обучении идут запусками: несколько недель прогрева, вебинар или марафон, короткое окно продаж. Между запусками работает постоянная воронка: автовебинар или серия писем, которые продают без участия эксперта. Чем дороже продукт, тем длиннее путь: недорогой мини-курс покупают в день знакомства, а годовую программу — после созвона с менеджером.
Воронка онлайн-школы: каналы и шаги
| Этап | Канал | Что измеряем |
|---|---|---|
| Знакомство | Telegram Ads, посевы в каналах, VK Реклама | Цену подписчика и регистрации |
| Прогрев | Telegram-канал эксперта, рассылка, чат-бот | Сколько дошли до вебинара |
| Продажа | Вебинар, страница продукта, звонок менеджера | Оплаты и средний чек |
| Повторная покупка | Email, бот в Max, закрытый чат выпускников | Долю тех, кто купил следующий продукт |
Слабое место большинства школ — разрыв между рекламным кабинетом и оплатами. Кабинет показывает дешёвые регистрации, а оплат нет, потому что на вебинар пришли случайные люди. Мы связываем регистрации, оплаты и источник через UTM-метки и CRM (систему учёта клиентов) и отключаем каналы, которые дают регистрации без покупок.
Услуги для продвижения онлайн-курсов и цены
Telegram Ads и посевы в Telegram — от 28 000 ₽ в месяц каждый, VK Реклама — от 20 000 ₽ в месяц. Ведение канала эксперта в Telegram — от 24 000 ₽ в месяц. Деньги на сами показы и посевы идут площадкам и владельцам каналов отдельно от оплаты нашей работы.
Для автоворонки нужны чат-бот — от 19 000 ₽ разово и настройка email-рассылок — от 16 000 ₽ разово. Сквозная аналитика — от 15 000 ₽ разово: она отвечает на главный вопрос школы — сколько стоила одна оплата курса из каждого канала, а не одна регистрация.
Что нельзя обещать в рекламе курсов
- «Заработаете 300 000 ₽ в месяц после курса» без подтверждения — риск недостоверной рекламы по ст. 5 закона «О рекламе».
- Образовательная деятельность лицензируется (ст. 91 273-ФЗ), а реклама лицензируемой деятельности без лицензии запрещена (п. 7 ст. 7 закона «О рекламе»); ИП, который ведёт обучение сам, соискателем лицензии не является. Нужна ли лицензия вашей школе, рекомендуем проверить с юристом.
- Реклама в Telegram, VK и у блогеров маркируется: пометка «реклама», данные рекламодателя и токен erid (ст. 18.1 закона «О рекламе»).
- Согласие на обработку персональных данных в форме регистрации на вебинар с 01.09.2025 оформляется отдельно от оферты и политики.
- Отзывы учеников — только реальные: выдуманные истории успеха вводят покупателя в заблуждение.