По каким формулам считает калькулятор
| Показатель | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| CPL — цена заявки | бюджет ÷ заявки | Сколько стоит одно обращение |
| Цена клиента | бюджет ÷ клиенты | Сколько рекламы уходит на одну продажу |
| Выручка | клиенты × средний чек | Сколько денег принесла реклама |
| ДРР — доля рекламных расходов | бюджет ÷ выручка × 100% | Какая часть выручки ушла на рекламу |
| ROMI — окупаемость маркетинга | (выручка × маржа − бюджет) ÷ бюджет × 100% | Сколько прибыли сверх затрат вернул каждый рубль рекламы |
Маржа в калькуляторе окупаемости — доля выручки, которая остаётся после себестоимости товара или услуги, в процентах. Если не знаете точно, возьмите оценку бухгалтера: ROMI без маржи считать нельзя, иначе выручка выдаётся за прибыль. Подробнее о показателях — в словаре: CPL, ДРР, ROMI.
Пример расчёта
Условные цифры: бюджет 60 000 ₽, 40 заявок, из них 10 клиентов, средний чек 30 000 ₽, маржа 40%. Цена заявки — 1 500 ₽, цена клиента — 6 000 ₽. Выручка 300 000 ₽, ДРР 20%. Прибыль до рекламы 120 000 ₽, за вычетом бюджета остаётся 60 000 ₽, поэтому ROMI равен 100%: каждый рубль вернулся и принёс ещё рубль.
Как читать результат калькулятора окупаемости
- ROMI ниже нуля — реклама съедает больше, чем приносит. Предел, выше которого клиент в убыток, равен среднему чеку, умноженному на маржу.
- ДРР выше маржи — та же картина с другой стороны: на рекламу уходит больше, чем остаётся с продажи.
- Дешёвые заявки, но мало клиентов — проблема в качестве заявок или в их обработке, а не в цене клика.
- ROMI выше нуля — канал окупается; можно проверить, выдержит ли он рост бюджета.
Калькулятор считает только первую продажу. Если клиенты возвращаются, реальная окупаемость выше: подставьте в средний чек сумму всех покупок клиента за год.
Что делать, если реклама не окупается
- Проверьте, сколько заявок дошло до продажи: часто звонки теряются у менеджера.
- Разделите расчёт по каналам — общая цифра прячет убыточный канал за прибыльным.
- Убедитесь, что заявки считаются честно: без спама и повторных обращений.
- Оставьте заявку на разбор — посмотрим кабинеты и учёт и скажем, что менять первым.
Чтобы считать окупаемость по каждому каналу автоматически, нужна сквозная аналитика. Если цифры уже показывают убыток, разбор начнём со страницы реклама не окупается.