Маркетинг оптовой торговли: кто и как закупает
Маркетинг оптовой торговли обращается к закупщику, владельцу магазина или снабженцу. Они ищут конкретную позицию: «кабель ВВГ оптом», «упаковка для кондитерских от производителя», сравнивают минимальную партию, отсрочку и сроки отгрузки. Решение часто принимают двое: тот, кто нашёл поставщика, и тот, кто согласует счёт. Поэтому на сайте важны прайс, условия работы и быстрый ответ менеджера.
Спрос: ищут ли продвижение оптовых компаний
| Запрос (точная фраза) | Запросов в месяц |
|---|---|
| сайт оптовой компании | 2 |
| продвижение оптовой компании | 0 |
| реклама оптовой компании | 0 |
| маркетинг оптовой компании | 0 |
Подрядчика по маркетингу оптовики почти не ищут — их находят по рекомендации. Зато их клиенты ищут товары с припиской «оптом», «от производителя», «прайс». Объём такого спроса считаем по вашему ассортименту: выгружаем товарные группы и проверяем каждую в Wordstat с регионами поставок. Сезонность у опта своя для каждой группы товаров.
Каналы для оптовой компании по порядку
| Шаг | Канал | Что даёт |
|---|---|---|
| 1 | SEO оптовой компании | Страницы товарных групп под запросы «оптом» без оплаты кликов |
| 2 | Контекст для B2B | Быстрые заявки по позициям с высокой маржой |
| 3 | B2B-портал | Личный кабинет, цены по договору, повторные заказы |
| 4 | B2B-лидогенерация | Базы и холодные касания для новых регионов |
| 5 | CRM и сквозная аналитика | Связь заявки, счёта и отгрузки с источником |
Почему опту нужен каталог, а не лендинг
Одна страница «Мы — надёжный поставщик» не попадёт в поиск по сотням позиций. Каталог с карточками, характеристиками, кратностью упаковки и наличием собирает запросы по каждой товарной группе. Если товаров тысячи, страницы генерируем из выгрузки 1С, а уникальные тексты пишем для главных групп. Прайс в формате, который можно скачать без регистрации, убирает лишний звонок.
Какие услуги нужны и сколько стоят
SEO оптовой компании — от 48 000 ₽ в месяц, контекст для B2B — от 30 000 ₽ в месяц. Сквозная аналитика — от 15 000 ₽ разово: без неё вы видите заявки, но не знаете, какие из них стали оплаченными отгрузками. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Законы и ограничения в рекламе для опта
- Маркировка распространяется и на рекламу для бизнеса: объявление получает erid, сведения уходят в ЕРИР через оператора рекламных данных.
- «Цены производителя», «дешевле всех» — только с подтверждением; иначе это недостоверная реклама по ст. 5 закона «О рекламе».
- Контакты закупщиков в CRM — персональные данные: согласие на обработку берём отдельно, рассылки — только тем, кто согласился.
- Если товар подлежит обязательной маркировке «Честный знак», условия поставки на сайте согласуем с вашим юристом.
С чего начать маркетинг оптовой компании
- Выбираем 5–10 товарных групп с лучшей маржой и стабильным наличием.
- Проверяем спрос по ним в Wordstat и смотрим, кто сейчас в поиске.
- Делаем страницы групп с прайсом и условиями, запускаем по ним поиск в Директе.
- Подключаем CRM и считаем цену первой отгрузки по каждому каналу.