Зачем оптовой компании свой портал
Пока заказы приходят в почту и мессенджеры, менеджер тратит день на сверку прайсов, остатков и счетов, а ошибки в артикулах выясняются при отгрузке. Портал переносит рутину на сторону клиента: покупатель сам находит позицию, видит свою цену и доступное количество, отправляет заказ, а он сразу попадает в учётную систему. Менеджер занимается переговорами и крупными сделками.
Второй эффект — прозрачность. Клиент в любой момент проверяет статус заказа, задолженность и документы по отгрузкам, а руководитель видит, кто и как часто заказывает, и замечает, когда постоянный покупатель перестал возвращаться.
Функции B2B-портала
- Кабинеты компаний-покупателей с несколькими сотрудниками и разными правами.
- Персональные типы цен: опт, крупный опт, дилер, индивидуальные скидки и договоры.
- Быстрый заказ по артикулам, загрузка заказа из файла, повтор прошлых заказов.
- Остатки по складам и срокам поставки, резервирование.
- Счета, акты, накладные, акт сверки и история отгрузок в кабинете.
- Несколько юрлиц продавца и покупателя в одном портале.
- Двусторонний обмен с 1С, CRM и складской системой.
На какой платформе строим портал
Для портала подходит 1С-Битрикс: по описанию редакции «Бизнес» на 1c-bitrix.ru в ней есть многоскладовой учёт, несколько типов цен (опт, розница, дилер), накопительные скидки и несколько юрлиц в одном магазине. По прайсу 1c-bitrix.ru на 05.11.2026 лицензия «Бизнес» стоит 96 500 ₽ и оплачивается отдельно от разработки. Если логика нестандартная, делаем портал на своём коде с отдельным бэкендом и API.
Как идёт проект по неделям
| Недели | Этап | Результат |
|---|---|---|
| 1–3 | Интервью с отделом продаж и ключевыми клиентами, описание ценовой политики и процессов | Техническое задание и схема обмена с 1С |
| 4–6 | Прототип кабинета, каталога и оформления заказа, дизайн | Утверждённые макеты |
| 7–14 | Разработка каталога, кабинетов, цен, заказов и документов | Портал на тестовом сервере |
| 15–18 | Интеграция с 1С и CRM, выгрузка остатков и статусов | Данные синхронизированы |
| 19–20 | Пилот с несколькими клиентами, исправления, обучение | Портал открыт для всех покупателей |
Почему цена портала начинается с 1 890 000 ₽
Разработка стоит от 1 890 000 ₽ разово. Основная часть бюджета — не дизайн, а логика: правила цен и скидок, права сотрудников клиента, обмен с 1С без потерь и дублей, тестирование на реальных заказах. Сумму меняют число типов цен и складов, объём каталога, состав документов, интеграции с CRM и ЭДО, мобильное приложение для торговых представителей.
Кому портал пока рано делать
Если постоянных оптовых клиентов несколько десятков и они заказывают раз в месяц, окупить портал сложно: хватит сайта-каталога с прайсом и формой заявки или личного кабинета на готовом сайте. Не стоит начинать и без порядка в учёте: если остатки и цены в 1С не актуальны, портал покажет клиентам те же ошибки.