Чем SEO оптового сайта отличается от розничного
Закупщик ищет иначе, чем частный покупатель. Он добавляет к названию товара «оптом», «поставщик», «от производителя», «цена за тонну» или город склада, сравнивает условия нескольких компаний и редко покупает с первого визита. Поэтому в продвижении оптовика важнее не трафик, а доля посетителей из бизнеса и число запросов прайса, коммерческих предложений и звонков менеджеру.
Отсюда и структура. Каждой товарной группе нужна своя страница под оптовые запросы, а в карточках — то, что закупщик ищет в первую очередь: минимальная партия, фасовка, наличие на складе, сроки и способы отгрузки, работа с НДС, документы. Розничную корзину часто заменяет форма «запросить прайс» или «рассчитать партию».
Что входит в продвижение оптовика
- Сбор запросов с пометками «оптом», «поставщик», «производитель» по всем товарным группам и проверка спроса в Wordstat.
- Структура каталога под эти запросы, без дублей между розничными и оптовыми страницами.
- Карточки и категории с условиями: минимальная партия, наличие, отгрузка, оплата, документы.
- Страницы регионов доставки, если вы реально отгружаете в эти города.
- Микроразметка Schema.org и передача товаров в Яндекс Товары — их советует сам Яндекс.
- Цели в Метрике на запрос прайса, коммерческого предложения и звонок, ежемесячный отчёт по заявкам.
План первых трёх месяцев для оптового сайта
| Срок | Что делаем | Итог |
|---|---|---|
| 1–2-я недели | Аудит сайта и индексации, сбор оптовых запросов, разбор сайтов конкурентов-поставщиков | Семантическое ядро и карта страниц |
| 3–4-я недели | Новая структура каталога, задания на доработку карточек, настройка целей | Страницы под главные товарные группы |
| 2-й месяц | Тексты и условия поставки на категориях, микроразметка, страницы регионов доставки | Каталог готов к индексации |
| 3-й месяц | Переобход в Вебмастере, анализ первых запросов и заявок, расширение на соседние группы | Отчёт: позиции, трафик из бизнеса, заявки |
Почему наличие и регион отгрузки решают в опте
В справке Вебмастера Яндекс пишет, что товар не в наличии или без доставки в регион пользователя уступает предложениям, которые доступны сразу. Для оптовика это прямое указание: выгрузка остатков со склада на сайт и честные условия доставки по регионам работают на позиции. Поэтому на старте мы проверяем, как каталог связан с вашей учётной системой и как часто обновляются остатки.
Стоимость и кому подход не подойдёт
Продвижение оптовой компании стоит от 48 000 ₽ в месяц. Цена зависит от числа товарных групп, количества регионов, конкуренции в нише и того, кто вносит правки на сайт. Если вам нужен личный кабинет оптового клиента с заказами и персональными ценами, это отдельная разработка — B2B-портал. Компании с одним-двумя постоянными покупателями и без планов на новых SEO почти ничего не даст.