Чем реклама для бизнеса отличается от рекламы для частных клиентов
Контекстная реклама в B2B работает при малом числе запросов и большом случайном трафике. «Купить станок» ищет и инженер завода, и студент, и перекупщик. Поэтому основу кампании составляют узкие запросы с маркой, характеристикой, ГОСТом или словом «оптом», а широкие формулировки мы отсекаем минус-фразами и описанием запросов для автотаргетинга. Объявление сразу говорит, для кого предложение: юрлица, минимальная партия, работа по договору.
Второе отличие — заявку принимает менеджер, а покупка случается позже. Если считать только формы на сайте, Директ будет оптимизироваться на любые заявки, включая нецелевые. Мы передаём в Яндекс Метрику звонки через коллтрекинг и статусы сделок из CRM, задаём ценность целей и учим стратегию на квалифицированных обращениях.
Что входит в ведение контекста для B2B
- сбор узкой семантики по товарным группам, маркам и отраслям покупателей
- отдельные кампании на поиск и на РСЯ (Рекламную сеть Яндекса) с ретаргетингом на посетителей сайта
- цели Метрики: заявка, звонок, запрос КП, а также сделка и оплата из CRM
- ретаргетинг на длинном цикле: период цели в Директе задаётся до 540 дней
- еженедельная чистка поисковых запросов и площадок
- ежемесячный отчёт в цене квалифицированной заявки, а не клика
Запуск B2B-кампаний по неделям
| Срок | Работа | Результат |
|---|---|---|
| 1–2-я недели | Интервью с отделом продаж, семантика, проверка сайта и форм | Список запросов и целей |
| 2–3-я недели | Кампании, объявления, цели Метрики, связка с CRM | Запуск на ручном контроле |
| 4–8-я недели | Чистка запросов, сравнение кампаний по сделкам | Цена квалифицированной заявки |
| 3-й месяц и далее | Перевод на стратегию с оплатой за конверсии, если хватает данных | Оптимизация на квалифицированные обращения |
Оплата за конверсии на длинной сделке
Перейти на оплату за конверсии в B2B можно не сразу. Директ оплачивает конверсии, случившиеся в течение 21 дня после клика, а цена одной конверсии в стратегии не может быть больше 50 000 ₽. Недельный бюджет должен покрывать минимум 10 таких конверсий. Поэтому для дорогих сделок мы оптимизируем на промежуточную цель — запрос КП или квалифицированный звонок, а сделку считаем в CRM.
Цена контекстной рекламы для B2B
Ведение контекстной рекламы для B2B у нас — от 30 000 ₽ в месяц. Цена растёт с числом товарных групп и регионов, с объёмом работ по связке CRM и Метрики. Если сайт не принимает заявки компаний, нет формы запроса КП или реквизитов, сначала предлагаем сквозную аналитику и правки страниц, иначе бюджет уйдёт впустую.
Контекст не стоит запускать, если у вас пять крупных клиентов на весь рынок и их проще найти B2B-лидогенерацией или прямыми звонками. Не подойдёт он и при спросе, которого нет в поиске: новый продукт сначала нужно объяснить рынку, а не ловить запросы. Тогда долгосрочно работает SEO для B2B.