Маркетинг кадрового агентства: спрос со стороны бизнеса
Маркетинг кадрового агентства начинается с заказчиков, потому что деньги платит работодатель. По Wordstat «реклама кадрового агентства» ищут 16 раз в месяц, «продвижение кадрового агентства» — 12, «сайт кадрового агентства» — 10, «маркетинг кадрового агентства» — 0 (Россия, точная фраза, 05.11.2026). Компании пишут о задаче: «подбор персонала», «найти главного бухгалтера», «массовый подбор на склад».
Заказчики делятся на две группы. Малому и среднему бизнесу нужен один сотрудник, но быстро и с заменой, если не прошёл испытательный срок. Крупным компаниям нужен поток: массовый подбор, аутстаффинг, вахта. У них разные запросы, разные лица, принимающие решение, и разная цена сделки, поэтому кампании и страницы для них строим отдельно.
Что проверяет работодатель перед заказом подбора
- Специализацию: агентство подбирает айтишников, рабочих или топ-менеджеров — универсальность доверия не вызывает.
- Сроки закрытия вакансии и порядок замены кандидата.
- Как устроена оплата: аванс, оплата после выхода сотрудника, процент от дохода.
- Реквизиты, договор, отзывы на Картах и площадках.
- Кейсы с должностями и сроками — только реальные, с согласия клиента.
Каналы для кадрового агентства по порядку
| Шаг | Канал | Для кого | Что даёт |
|---|---|---|---|
| 1 | Сайт со страницами специализаций | Работодатели | Посадочная под каждую услугу и должность |
| 2 | Яндекс Директ на поиске | Работодатели | Заказы от компаний, которые ищут подбор сейчас |
| 3 | Холодные звонки и рассылки по базе | Работодатели | Выход на компании с открытыми вакансиями |
| 4 | VK Реклама с лид-формами | Кандидаты | Отклики на вакансии клиентов без перехода на сайт |
| 5 | SEO и Карты | Обе стороны | Заявки без оплаты за клик и доверие по отзывам |
Работодателей с открытыми вакансиями видно заранее: они публикуют объявления о найме. Это повод для звонка с предложением закрыть позицию. Такой канал мы ведём в услуге холодных звонков на аутсорсе, а входящие заявки собираем через ведение Яндекс Директа по специализациям агентства.
Кандидатов на вакансии клиентов привлекаем рекламой вакансий. Лид-формы VK Рекламы собирают контакты прямо в соцсети, без сайта: для рабочих специальностей и массового подбора это короче, чем резюме. Подробно о рекламе вакансий — на странице HR-маркетинга.
Услуги и цены для продвижения кадрового агентства
| Задача | Услуга | Цена |
|---|---|---|
| Заказы на подбор из поиска | Ведение Яндекс Директа | от 30 000 ₽ в месяц |
| Страницы специализаций в поиске | SEO сайта услуг | от 48 000 ₽ в месяц |
| Отзывы работодателей и кандидатов | Работа с отзывами | от 18 500 ₽ в месяц |
| Видно, откуда пришёл заказ | Коллтрекинг | от 6 500 ₽ разово |
Законы и ограничения в рекламе кадрового агентства
- Вакансии в рекламе не содержат требований к полу, возрасту, месту жительства, семейному положению и другим признакам, не связанным с деловыми качествами (ч. 3 ст. 53 закона о занятости 565-ФЗ, ст. 64 ТК); штраф юрлицу — 10–15 тыс. ₽ (ст. 13.11.1 КоАП). Тексты вакансий проверяем до запуска.
- Предоставление персонала другой компании — заёмный труд, он запрещён ст. 56.1 ТК; исключение — аккредитованные частные агентства занятости (гл. 53.1 ТК). Аутстаффинг рекламируем только при такой аккредитации, подбор и аутсорсинг работ под запрет не попадают.
- Резюме и анкеты кандидатов — персональные данные. Согласие на их обработку оформляем отдельно от других документов (ч. 1 ст. 9 152-ФЗ); доказать получение согласия обязан оператор (ч. 3 ст. 9).
- В лид-формах VK соглашение на обработку данных формируется автоматически по юрданным рекламодателя.
- Реклама услуг агентства для бизнеса и реклама вакансий в интернете маркируются: пометка «реклама», рекламодатель, erid (ст. 18.1 закона «О рекламе»).
- Отзывы в Картах — только от реальных клиентов и кандидатов; деньги и скидки за отзывы запрещены правилами Яндекса.
С чего начать продвижение кадрового агентства
- Выбираем 2–3 специализации, где агентство закрывает вакансии быстрее всего.
- Делаем под них страницы с условиями, сроками и формой заявки.
- Запускаем Директ на поиске по этим специализациям в своём регионе.
- Параллельно звоним работодателям с открытыми вакансиями по этим должностям.
- Для кандидатов настраиваем лид-формы VK под текущие вакансии клиентов.