Зачем рекламировать вакансию, если есть сайты с резюме
На сайтах вакансий ваше объявление стоит в одном ряду с сотней похожих, и отвечают в основном те, кто ищет работу активно. Водитель, повар или монтажник, который работает и не листает вакансии, увидит вас только в рекламе: в ленте ВКонтакте, на сайтах РСЯ (рекламной сети Яндекса), в Telegram-каналах своего города. HR-маркетинг добирается до этих людей.
Второе отличие — учёт. Мы считаем не отклики, а стоимость кандидата, дошедшего до собеседования и до выхода на работу. Для этого каждая заявка попадает в CRM с источником, а рекрутер отмечает этап. Через месяц видно, какой канал даёт людей, которые остаются, а какой — случайные отклики.
Что мы делаем для найма
- Портрет кандидата: где живёт, где проводит время в интернете, что для него решает при выборе работодателя.
- Оффер работодателя: условия, график, рост, честные минусы — простым языком и без дискриминационных требований.
- Карьерная страница или лендинг вакансии с короткой формой и согласием на обработку персональных данных.
- Реклама в Яндекс Директе и VK Рекламе на нужный район или город.
- Посевы в местных Telegram-каналах и бот для отклика за минуту без резюме.
- Передача откликов в CRM или таблицу рекрутера, еженедельный отчёт по воронке найма.
Запуск рекламы вакансий по неделям
| Неделя | Что делаем | Что получаете |
|---|---|---|
| 1 | Интервью с руководителем и рекрутером, разбор текущих каналов и отказов кандидатов | Портрет кандидата и оффер |
| 2 | Лендинг вакансии, бот откликов, связка с CRM | Страница и форма, готовые к рекламе |
| 3 | Запуск рекламы в 2–3 каналах, первые отклики | Данные о цене отклика по каналам |
| 4 | Перераспределение бюджета, правка текстов, отчёт | Стоимость кандидата на собеседовании |
| далее | Ведение, новые вакансии, сезонные наборы | Стабильный поток кандидатов |
Цена HR-маркетинга и рекламы вакансий
Ведение рекламы вакансий стоит от 35 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается площадкам напрямую. На стоимость нашей работы влияют число вакансий и городов, количество каналов, нужен ли отдельный карьерный сайт и бот, а также объём отчётности для отдела кадров.
Когда реклама вакансий не поможет
Если зарплата заметно ниже рынка или кандидаты уходят после первой недели из-за условий, реклама лишь ускорит текучку. Сначала стоит разобраться с оффером и адаптацией. Не подходит HR-маркетинг и для разового найма одного руководителя: здесь быстрее справится кадровое агентство с личными контактами.