Что происходит, когда нет маркетолога в компании
Когда нет маркетолога в компании, решения принимаются по случаю: директор увидел рекламу конкурента — запустили такую же, позвонил менеджер с площадки — купили размещение. У каждого подрядчика свой отчёт, никто не сводит цифры вместе, а сайт, Директ и соцсети говорят о бизнесе разными словами.
Почему одного сильного подрядчика по рекламе мало
- Подрядчик отвечает за свой канал и не видит остальные.
- Нет человека, который решает, куда перенести бюджет, если канал перестал окупаться.
- Цены, акции и предложения не согласованы между сайтом, рекламой и продажами.
- Владелец тратит часы на переписку с исполнителями вместо управления бизнесом.
Четыре варианта закрыть роль маркетолога
| Вариант | Кому подходит | Услуга | Цена |
|---|---|---|---|
| Консультации | Есть исполнители, нужен взгляд со стороны раз в месяц | консультация маркетолога | от 3 800 ₽ за час |
| Стратегия с планом | Нужно понять, какие каналы запускать и с каким бюджетом | маркетинговая стратегия | от 75 000 ₽ разово |
| Отдел на аутсорсе | Нужен постоянный маркетолог и исполнители без найма | отдел маркетинга на аутсорсе | от 94 000 ₽ в месяц |
| Свой отдел | Бизнес вырос, маркетинг нужен в штате | построение отдела и подбор маркетологов | от 120 000 ₽ / от 50 000 ₽ разово |
Многие проходят эти варианты по очереди: стратегия — аутсорс на полгода, пока бизнес проверяет каналы, — затем найм своего специалиста, которому передают готовые процессы и отчёты. Так новый сотрудник не начинает с нуля, а владелец понимает, какие задачи ему ставить.
Первые шаги для руководителя без маркетолога
- Свести в одну таблицу все расходы на рекламу и подрядчиков за последние 3 месяца.
- Рядом записать число заявок и продаж по каждому каналу — хотя бы примерно.
- Отключить каналы, по которым за квартал не было ни одной продажи.
- Проверить в калькуляторе цены заявки, какая цена заявки окупается при вашей марже.
Когда выгоднее аутсорс, а когда найм
Аутсорс выгоднее, пока каналов немного и нужен сразу маркетолог и исполнители: дизайнер, специалист по Директу, копирайтер. Найм в штат оправдан, когда маркетинг ежедневно связан с продуктом, продажами и закупками и требует присутствия в компании. Мы помогаем с обоими путями и на бесплатном разборе честно говорим, какой подходит сейчас.