Что делаем на каждом этапе закупки
- Подбор авторов по теме, городу и площадке: ВКонтакте, Telegram, Max, Rutube, Дзен.
- Проверка: статистика охватов от самого автора, живые комментарии, тематика прошлых интеграций.
- Проверка записи в перечне Роскомнадзора у страниц с аудиторией более 10 000 человек.
- Переговоры о цене и формате, договор, техзадание с ключевыми мыслями и ограничениями.
- Маркировка: пометка «Реклама», указание рекламодателя, erid — идентификатор от оператора рекламных данных.
- Отдельная ссылка или промокод для каждого автора и отчёт по заявкам.
Интеграция у автора — это реклама по закону
Любая оплаченная публикация о вашем товаре или услуге подпадает под определение рекламы в статье 3 закона «О рекламе», даже если она похожа на обычный обзор. Скрытая реклама запрещена той же статьёй закона (ч. 9 ст. 5). Поэтому «незаметные» упоминания без пометки мы не закупаем: риск штрафа ложится и на рекламодателя.
С 1 января 2025 года действует ещё одно ограничение: размещать рекламу на персональной странице с аудиторией более 10 000 человек, которая не внесена в перечень Роскомнадзора, запрещено (ч. 10.6 ст. 5 закона «О рекламе»). Владельцы таких страниц обязаны передать сведения о себе в Роскомнадзор. Мы проверяем это до оплаты, а маркировку оформляем сами — подробнее в разделе маркировка рекламы.
Как идёт первая волна размещений
| Неделя | Работа | Итог |
|---|---|---|
| 1-я | Портрет покупателя, список площадок, первичный отбор авторов | Лонг-лист 20–30 блогеров |
| 2-я | Запрос статистики, проверка аудитории и перечня РКН, переговоры | Шорт-лист с ценами и датами |
| 3-я | Договоры, техзадания, согласование текстов и роликов, маркировка | Готовые к выходу размещения |
| 4-я | Выход публикаций, сбор заявок по ссылкам и промокодам | Отчёт: цена заявки по каждому автору |
Другие способы купить рекламу у авторов
Кроме прямых договоров есть площадки-посредники. Через VK AdBlogger покупают размещения в публичных каналах Max: автор сам назначает цену поста, а маркировку берёт на себя платформа. Яндекс Директ показывает объявления в блогах и каналах авторов ВКонтакте, Rutube, Telegram, Max и YouTube от 1 000 подписчиков, но выбирать конкретного блогера там нельзя.
Третий путь — CPA-сети, где автор получает деньги за заказ, а не за пост; например, у Admitad есть модель «Пост + CPA». Она подходит интернет-магазинам с понятной покупкой на сайте, подробнее — в услуге CPA-маркетинг.
Сколько стоит и что влияет на сумму
Работу по организации размещений — подбор, проверку, переговоры, договоры, маркировку и отчёт — стоит 15% от бюджета на блогеров. Бюджет целиком уходит авторам, а 15% сверху — оплата агентства. Итог зависит от числа авторов в волне, площадки и формата: ролик-интеграция дороже поста или сторис. Влияет и ниша: для медицины и финансов тексты дольше согласуются и требуют предупреждений, а для клиник в VK нужно загрузить лицензию.
Кому реклама у блогеров не подойдёт
Не подойдёт, если нужен ровный поток заявок каждый день: публикация даёт всплеск, а потом интерес затухает. Не стоит начинать и без посадочной точки — сайта, канала или бота, куда придёт человек. Для постоянного потока надёжнее реклама в VK Рекламе или контекст, а блогеров добавлять волнами под запуски и сезон.