Чем B2B-продвижение отличается от розничного
В рознице тысячи людей ищут «купить диван», а в B2B по запросу вроде «поставщик нержавеющего листа» набирается совсем немного показов в месяц. Зато за каждым таким запросом стоит закупка, а не разовая покупка. Решение принимает не один человек: инженер выбирает техническое решение, снабженец сравнивает цены, директор подписывает договор. Сайт должен ответить каждому из них.
- Семантику собираем по маркам, стандартам, артикулам и техническим характеристикам, а не по общим словам.
- Под каждую группу товаров или услуг делаем отдельную посадочную страницу с характеристиками, сроками и условиями поставки.
- Добавляем то, что ищет снабженец: запрос цены, документы, сертификаты, условия для оптовых покупателей.
- Формы делаем под B2B: запрос КП (коммерческого предложения), загрузка технического задания, звонок инженера.
Узкий спрос и маловостребованные страницы
В справке Яндекс Вебмастера есть понятие маловостребованной страницы: технически она исправна, но по её теме нет запросов, и алгоритм может не включать её в поиск. Для B2B-сайтов с тысячами карточек это частая беда. Мы проверяем спрос через Wordstat и статистику запросов Вебмастера, объединяем пустые страницы и перерабатываем их под реальные формулировки покупателей.
Вторая особенность — Яндекс учитывает добросовестность бизнеса: алгоритм может понять, что компания уклоняется от услуг или выполняет их ненадлежаще. Поэтому на сайте важны реальные реквизиты, контакты, понятные условия поставки и гарантии. Речь не о пунктах из чек-листов, а о том, чтобы и закупщик, и поисковик видели настоящую компанию.
План работ на первые два месяца
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1–2-я | Сбор семантики по товарным группам, анализ сайтов конкурентов в выдаче | Карта спроса: какие запросы есть, каких нет |
| 3–4-я | Технический аудит: индексация, дубли, медленные страницы | Список ошибок и первые правки на сайте |
| 5–6-я | Новая структура каталога и посадочные страницы под группы с реальным спросом | Страницы готовы к индексации |
| 7–8-я | Тексты с характеристиками и условиями, формы запроса КП, цели в Метрике | Учёт заявок из поиска |
| Дальше ежемесячно | Расширение разделов, работа с выпавшими страницами, отчёт по обращениям | Отчёт: запросы, по которым сайт виден, и обращения |
Ориентир цены для B2B-проекта
Ориентир — от 48 000 ₽ в месяц. Это оценка: в B2B разброс задач большой, и точную сумму мы называем после разбора сайта и спроса. Если параллельно запускаете рекламу, её бюджет оплачивается отдельно. На стоимость влияет следующее:
- число товарных групп и страниц каталога;
- нужны ли новые разделы или достаточно переработать существующие;
- на какой платформе сайт и кто вносит правки — ваш программист или мы;
- есть ли технические описания и документы от производителя или тексты пишем с нуля;
- сколько регионов поставки нужно отразить на сайте.
Когда поиск не даст B2B-компании сделок
Если вы продаёте одному-двум крупным заказчикам через тендеры, поиск почти не добавит сделок — больше даст работа на площадках закупок и прямые продажи. Если товара на сайте нет, а цена и условия выдаются только по телефону, сначала нужен полноценный сайт-каталог. Чтобы получать обращения, пока SEO набирает силу, подключают рекламу на поиске.