Кто ищет производителя и почему обычная реклама производства не окупается
Запрос «реклама производства» вводят 40 раз в месяц по России (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026), «сайт производства» — 16 раз. Заказчик завода пишет иначе: «изготовление металлоконструкций по чертежам», «литьё пластика под заказ», «производитель упаковки оптом». Рядом с ними — частные покупатели с запросами на одну штуку, и без фильтра бюджет уходит на них.
Сделка с заводом длинная: запрос коммерческого предложения, расчёт, согласование, тендер или договор. Между кликом и оплатой проходят недели, поэтому заявка с формы ещё не результат. Кампанию для производства оцениваем по тому, сколько обращений дошли до счёта.
Как отсечь розницу и найти оптового заказчика
| Приём | Что делаем | Эффект |
|---|---|---|
| Фразы под B2B | «оптом», «под заказ», «по чертежам», «ГОСТ», «партия» | показы тем, кто покупает объёмом |
| Минус-слова | «купить 1 шт», «своими руками», «б/у», «вакансии» | меньше нецелевых кликов |
| Время показа | рабочие часы снабжения по часовому поясу региона | бюджет тратится, когда отвечает менеджер |
| Тексты | минимальная партия, сроки, сертификаты, доставка по регионам | розничный покупатель сам не кликает |
| Страница перехода | форма «Загрузите чертёж или ТЗ» | заявка сразу с данными для расчёта |
Сделки из CRM вместо кликов
Для оценки нужна сквозная аналитика: счётчик и цели Метрики, загрузка расходов из Директа и передача статусов сделок из CRM. Тогда видно, какие фразы и объявления приносят не просто запрос КП, а оплаченный счёт. Звонки снабженцев учитываем коллтрекингом: звонок становится целью Метрики, и стратегия Директа учится на нём.
Когда целевых действий хватает, стратегию с оплатой за конверсии ставим на качественную заявку, а не на любой клик. Условие Директа — недельный бюджет не меньше 10 цен конверсии, конверсии оплачиваются в течение 21 дня с клика. Ретаргетинг в РСЯ (рекламной сети Яндекса) напоминает о вас тем, кто скачал каталог, но не прислал запрос.
План на первый месяц
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Разбираем номенклатуру, маржинальные позиции и регионы поставок, собираем фразы |
| 2 | Объявления и страницы под каждую группу продукции, цели Метрики, интеграция CRM |
| 3 | Запуск ЕПК на поиске с расписанием показов, чистка запросов, данные для маркировки |
| 4 | Отчёт по запросам КП и сделкам в разрезе групп, перераспределение бюджета |
Стоимость: настройка — от 24 000 ₽ разово, ведение B2B-кампании — от 30 000 ₽ в месяц, аудит текущих кампаний — от 21 000 ₽. Особенности работы с юрлицами описаны на странице контекста для B2B, общий формат — в разделе контекстной рекламы, остальные каналы завода — в разделе маркетинг для производственных компаний.