Маркетинг производственной компании: спрос живёт в названиях изделий
Маркетинг производственной компании ломается на первом шаге, если рекламировать завод целиком. Инженер снабжения не вводит «производство резиновых изделий» — он пишет «уплотнители из силикона по чертежу», «лазерная резка нержавейки» или марку стали. Общие фразы почти пустые: по Wordstat «продвижение производства» набирает 3 запроса в месяц, «маркетинг производства» — 2.
Рекламу и сайт для производства ищут чаще — их собственники заказывают в первую очередь.
| Запрос | Запросов в месяц |
|---|---|
| «реклама производства» | 40 |
| «сайт производства» | 16 |
| «продвижение производства» | 3 |
| «маркетинг производства» | 2 |
Почему заявки с сайта завода не превращаются в заказы
- Из Директа приходят физлица и мелкие разовые заказы.
- Сайт-визитка без каталога: нет страницы под изделие, которое ищет инженер.
- Отдел продаж не записывает источник, и непонятно, какая реклама дала крупный заказ.
- Сделка длится от 1 до 6 месяцев, а отчёт по заявкам за месяц вводит в заблуждение.
Каналы для производства по убыванию отдачи
- Поиск: Директ и SEO по изделиям, операциям и маркам материала.
- SEO-каталог: карточка на каждое изделие с параметрами, материалами, допусками и формой «Отправить чертёж».
- Ретаргетинг — повторный показ рекламы тем, кто смотрел каталог, но не отправил запрос.
- TenChat и email-рассылки для повторных заказов от тех, кто уже покупал.
- Яндекс Бизнес и Карты — вторично, для проверки адреса и площадки.
Каталог для поиска собираем по методике SEO для производителя: одно изделие — одна страница — один запрос. Если каталога нет, нужен сайт-каталог, он в пакет не входит. Директ для B2B настраиваем так, чтобы физлица отсекались минус-словами, а форма просила ИНН компании и объём партии.
Сертификаты, ГОСТ и чертежи заказчиков: юридические рамки
- Маркировка нужна и для рекламы, которую видят только компании: токен erid и пометка «Реклама» обязательны.
- «Собственное производство», «сделано в России», ГОСТ и сертификаты пишем только при наличии подтверждающих документов.
- Сравнение с конкурентами — без недостоверных утверждений, иначе это нарушение статьи 5 закона «О рекламе».
- Чертежи и ТЗ заказчиков — коммерческая тайна: файлы из формы хранятся на серверах в России.
- Контакты инженеров и снабженцев — персональные данные по 152-ФЗ, согласие оформляется отдельным документом.
Почему в пакете производства сквозная аналитика и статьи
При длинной сделке главное — связать рекламу с оплаченным заказом через 3–6 месяцев. Сквозная аналитика передаёт в Метрику данные из CRM, и видно, какая фраза привела клиента, который заплатил. Статьи о материалах, допусках и технологиях закрывают вопросы инженеров ещё до запроса КП и приводят заказчиков из поиска без оплаты клика.
В отчёте считаем цену квалифицированного запроса (от юрлица, с подходящим объёмом), долю юрлиц, сумму выставленных КП и стоимость оплаченного заказа на горизонте 3–6 месяцев. Не обещаем число заказов, первые места по всем запросам или срок окупаемости при длинной сделке.
Когда пакет для производства не сработает
- Если вы продаёте только через тендеры — работа с площадками закупок не наш профиль.
- Если у завода один крупный заказчик и новых не нужно.
- Если на запрос КП никто не отвечает в течение рабочего дня.