Продвижение завода: почему общие запросы не работают
Продвижение завода по фразам вроде «производство металлоконструкций» почти не приносит заказчиков: такие запросы задают редко и кто угодно. Закупщик и инженер набирают название изделия, марку материала, ГОСТ или «по чертежу». Поэтому первая неделя уходит на интервью с отделом продаж: какие изделия выгодны, какой заказ минимальный и кого завод не берёт.
- Из Директа приходят физлица и заказы на одну деталь.
- Сайт-визитка без каталога и отдельных страниц изделий.
- Отдел продаж не фиксирует источник, и неясно, какая реклама принесла крупный заказ.
- Сделка длится от 1 до 6 месяцев, отчёт «по заявкам» вводит в заблуждение.
Сколько ищут продвижение завода и рекламу производства
| Запрос (точная фраза) | Запросов в месяц |
|---|---|
| реклама производства | 40 |
| сайт завода | 27 |
| реклама завода | 25 |
| сайт производства | 16 |
| продвижение завода | 12 |
| маркетинг завода | 3 |
Цифры маленькие, и это нормально для B2B — рынка, где компания продаёт компании. Важнее спрос на ваши изделия: его проверяем в Wordstat по названиям продукции и маркам материала до запуска рекламы, чтобы не тратить бюджет на фразы без заказчиков.
Каналы для завода по приоритету
| Канал | Как работает для завода | Что важно |
|---|---|---|
| Яндекс Директ | Запросы по изделиям, чертежам, маркам материала | Минус-слова «своими руками», «купить 1 шт» |
| SEO-каталог | Страница под каждое изделие с характеристиками | Таблицы размеров, допуски, сроки, форма запроса КП |
| Ретаргетинг | Возврат инженеров, которые смотрели каталог | Аудитории по целям Метрики |
| TenChat и email | Повторные заказы и знакомство с закупщиками | Рассылки только с согласия |
| Яндекс Карты | Адрес производства и склада | Вторичный канал |
SEO (поисковое продвижение) завода — это прежде всего каталог: каждая страница отвечает на запрос об одном изделии и содержит то, что нужно инженеру. Подробнее — на страницах SEO для B2B, сайта-каталога и B2B-лидогенерации.
Как считаем результат при длинной сделке
Заявка для завода — это запрос КП (коммерческого предложения), и считать её нужно иначе, чем звонок в сервис. Мы связываем форму и звонки с CRM, системой учёта клиентов, и смотрим цепочку: запрос → выставленное КП → оплаченный заказ. С третьего месяца передаём в Директ статусы сделок, чтобы реклама училась на юрлицах с подходящим объёмом.
- Цена квалифицированного запроса: юрлицо и подходящий объём.
- Доля юрлиц среди всех заявок.
- Сумма выставленных КП за месяц.
- Стоимость оплаченного заказа на горизонте 3–6 месяцев.
Закон и коммерческая тайна
Маркировка нужна и для B2B-рекламы: пометка «реклама», рекламодатель и идентификатор erid. «Собственное производство», ГОСТ, сертификаты и «сделано в России» пишем только при подтверждающих документах. Чертежи и ТЗ заказчиков — коммерческая тайна, данные контактных лиц обрабатываем по 152-ФЗ и храним на серверах в России.
Пакет не подойдёт заводу, который продаёт только через тендеры, и предприятию с одним крупным заказчиком. Не обещаем «N заказов» и первые места по всем запросам. На разборе покажем спрос на ваши изделия и тех, кто сейчас показывается в рекламе по ним.