Почему реклама косметологии проходит как медицинская
Реклама косметологии в Директе и VK Рекламе относится к медицинским услугам: пилинги, эпиляция, удаление татуировок и татуажа требуют медицинской лицензии. По Wordstat (Россия, точная фраза, 05.11.2026) фразу «реклама косметологии» набирают 63 раза в месяц, «сайт косметологии» — 25, «продвижение косметологии» — 13.
Для модерации Директ просит копию лицензии на медицинскую деятельность с приложениями, где указаны адреса и виды работ. Модератор сверяет три вещи: адрес в лицензии, адрес в контактах на сайте и юридическое название клиники — расхождение в любой из них останавливает кампанию. Если клиника переехала или открыла второй кабинет, а приложение к лицензии не обновлено, объявления на новый адрес не пройдут.
Тексты объявлений косметологии: что разрешает закон «О рекламе»
Статья 24 закона «О рекламе» запрещает в рекламе медуслуг ссылаться на случаи улучшения состояния и использовать благодарности пациентов, а правила Директа — обещать «безболезненно» и «без последствий». Поэтому в объявлениях нет «без боли и последствий» и «результат навсегда» — есть название процедуры, зона, длительность, цена «от» и запись к врачу.
В текстовые объявления Директ сам добавляет предупреждение «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». В графических объявлениях единой перфоманс-кампании (ЕПК, основного типа кампании Директа) и в баннерах его ставит рекламодатель — не меньше 5% площади, в видео — не меньше 7% кадра и 5 секунд. Мы закладываем эту плашку в макеты сразу.
| Группа | Пример фразы | Пример заголовка объявления |
|---|---|---|
| Чистки и пилинги | «пилинг лица цена» | «Пилинг у врача-косметолога — запись онлайн» |
| Аппаратные процедуры | «лазерная эпиляция ног» | «Лазерная эпиляция: зоны и цены на сайте» |
| Удаление татуажа | «удалить татуаж бровей лазером» | «Удаление татуажа — консультация врача» |
| Консультация | «косметолог рядом запись» | «Приём косметолога у метро — свободное время» |
Запись на процедуру и возврат клиентов
Цель кампании — запись на приём, а не переход. Её считаем в Метрике (системе веб-аналитики Яндекса) по форме, кнопке онлайн-записи и звонкам через коллтрекинг. Для клиники с несколькими кабинетами делим кампании по адресам: человек едет на процедуру туда, где удобнее, и в Картах видит ближайший.
Многие процедуры идут курсом, поэтому полезен ретаргетинг — показ объявлений тем, кто уже был на сайте. Условие строится по целям Метрики с периодом от 1 до 540 дней: например, напомнить о повторном пилинге через месяц после первой записи.
Запуск рекламы косметологии: первые 4 недели
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1-я | Сверяем лицензию с адресами и названием на сайте, собираем фразы по процедурам | пакет документов, семантика |
| 2-я | Пишем объявления по статье 24, макеты с предупреждением, цели записи и звонков | кампании на модерации |
| 3-я | Запуск поиска и Карт по адресам кабинетов, чистка запросов «обучение косметолога», «вакансии» | первые записи |
| 4-я и далее | Ретаргетинг на курсовые процедуры, перераспределение бюджета по цене записи | отчёт по процедурам |
Общий состав работ — на странице контекстной рекламы. Если косметология — направление многопрофильной клиники, посмотрите раздел маркетинг для медицинских центров, другие каналы для кабинетов — в разделе маркетинг для косметологии.