Продвижение косметологии начинается с лицензии
Продвижение косметологии мы запускаем только после сверки документов. Для Яндекс Директа нужна копия лицензии на медицинскую деятельность с оборотной стороной и приложениями, а адрес и юридическое название в ней должны совпадать с указанными на сайте и в контактах. Если данные расходятся, объявления о медицинских услугах модерацию не пройдут.
- Лицензия загружена в Директ и VK Рекламу до запуска кампаний.
- На сайте указаны юрлицо, адрес из лицензии и перечень процедур, которые реально оказывает кабинет.
- Немедицинские услуги, например уходовые процедуры без инъекций и аппаратов, описаны отдельно от медицинских.
Как пациенты ищут косметолога
Косметологию чаще ищут по названию процедуры: «биоревитализация», «чистка лица», «контурная пластика губ» вместе с городом. Поэтому поиск здесь важнее, чем в пакете для салона: Директ по процедурам приводит человека, который уже выбрал, что хочет, и сравнивает клиники.
| Запрос (точная фраза) | Запросов в месяц |
|---|---|
| реклама косметологии | 63 |
| сайт косметологии | 25 |
| продвижение косметологии | 13 |
| маркетинг косметологии | 10 |
Владельцы клиник ищут рекламу почти в пять раз чаще, чем продвижение. Мы ведём оба направления сразу: рекламу по процедурам и карточки, где пациент видит рейтинг, фото кабинета и врачей.
Каналы для клиники эстетической медицины
| Канал | Зачем | Ограничение |
|---|---|---|
| Яндекс Директ | Запросы по названиям процедур и городу | Лицензия, предупреждение о противопоказаниях |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Выбор кабинета рядом по рейтингу и отзывам | Отзывы только от реальных пациентов |
| VK Реклама и сообщество | Рассказ о процедурах, врачах, оборудовании | Нельзя «до/после» и видео процедуры |
| Онлайн-запись | Запись на консультацию без звонка | Согласие на обработку данных отдельно |
Директ включён в тариф «Под ключ» прежде всего ради косметологии. Как мы ведём кампании, описано на странице ведения Яндекс Директа, про карточки — на странице продвижения в 2ГИС, про объявления в соцсетях — реклама в VK Рекламе.
Что запрещено в рекламе косметологии
Статья 24 закона «О рекламе» требует предупреждения о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста: в интернет-баннере оно занимает не меньше 5% площади, в видео — не меньше 5 секунд и 7% кадра. В текстовые объявления Директа фраза «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» добавляется автоматически, в графические мы вставляем её сами.
- Нельзя ссылаться на случаи улучшения состояния и публиковать в рекламе благодарности пациентов.
- Нельзя писать «безопасно», «без побочных эффектов» и обещать, что эффект процедуры наступит наверняка.
- VK запрещает сравнение «до/после» и видеодемонстрацию процедур в объявлениях.
- Штраф юрлицу за нарушение требований к рекламе медуслуг — 200–500 тыс. ₽ по ч. 5 ст. 14.3 КоАП (редакция на 05.11.2026).
Что считаем и когда не берём проект
Считаем цену записи на консультацию, долю пришедших пациентов, повторные визиты на курс процедур, рейтинг и число новых отзывов. Не обещаем «N новых пациентов» и «вирусные ролики». Проект не берём, если у кабинета нет медицинской лицензии на инъекции и аппаратные методики: такую рекламу площадки не пропустят. Начать можно с разбора вашей карточки и сайта.