Как покупатель ищет машину и где его встречает реклама автосалона
Запрос «реклама автосалона» задают 27 раз в месяц по России, «сайт автосалона» — 47 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Покупатель машины проходит длинный путь: читает обзоры модели, сравнивает комплектации, ищет конкретный автомобиль в своём городе и считает платёж по кредиту. Объявления нужны на каждом шаге, но продажи дают запросы с моделью, городом и словами «купить», «в наличии», «цена».
Структура кампаний для дилера
| Кампания | Запросы и аудитория | Куда ведём |
|---|---|---|
| Модели в наличии | «модель + купить + город», «модель + в наличии» | страница модели со списком машин на складе |
| Товарные объявления | фид склада: модель, цвет, цена, фото | карточка конкретного автомобиля |
| Трейд-ин | «сдать машину в трейд-ин», «обмен авто с доплатой» | форма оценки старой машины |
| Автокредит | «автокредит + модель» | калькулятор с условиями банка-партнёра |
| Ретаргетинг | смотрели карточки и калькулятор, но не оставили заявку | машины той же модели и новые поступления |
Товарные объявления строим из фида — файла с машинами склада, который обновляется вместе с сайтом. В ЕПК (единой перфоманс-кампании) они показываются в товарной галерее Поиска и в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Проданная машина пропадает из объявлений сама, и покупатель не звонит по автомобилю, которого уже нет. Подробнее о формате — на странице товарной рекламы.
Автомобили с пробегом ведём отдельными кампаниями: у них другие запросы и другая аудитория. Часть покупателей подержанных машин ищет их на Авито, поэтому салону с большим стоком таких авто параллельно Директу подключаем рекламу на Авито.
Автокредит в объявлении: требования закона и Директа
Объявление со ставкой автокредита — реклама финансовой услуги. Закон требует наименование банка, диапазон полной стоимости кредита перед ставкой и шрифтом не меньше, а также предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» (ст. 28 закона «О рекламе»). Для модерации таких кампаний Директ просит копию лицензии банка-партнёра.
В графических объявлениях ЕПК и баннерах предупреждение о кредите размещает сам рекламодатель — не менее 10% площади. Превосходные степени вроде «лучшее предложение в городе» Директ пропускает только с независимым заключением на странице перехода. Поэтому формулировки акций согласуем с отделом продаж до запуска.
План запуска рекламы автосалона по неделям
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Аудит прошлых кампаний и сайта, цели Метрики на звонок, тест-драйв, трейд-ин и кредитную анкету |
| 2 | Фид склада, кампании по моделям, документы банка-партнёра на модерацию |
| 3 | Запуск поиска и товарных объявлений, минус-фразы против запросов о ремонте и запчастях |
| 4 | Ретаргетинг, перенос бюджета в модели с записями на тест-драйв, отчёт по звонкам |
Настройка Директа для автосалона стоит от 24 000 ₽ разово, ведение кампаний — от 30 000 ₽ в месяц; бюджет на показы и клики оплачивается Яндексу отдельно. Общая логика услуги — на странице контекстной рекламы, другие каналы для дилера — в разделе маркетинг автосалона.