Почему одни объявления на Авито звонят, а другие висят
В ленте Авито ваше объявление стоит рядом с похожими предложениями конкурентов. Больше шансов на сообщение у карточки, где из заголовка и первой фотографии сразу понятно, что продаётся, где и на каких условиях. Второе, на что мы смотрим, — скорость ответа: если человек написал нескольким продавцам, он может выбрать того, кто ответил раньше.
Третий фактор — деньги на продвижение. Платные инструменты нужны для дополнительных показов, но если сама карточка слабая, просмотров станет больше, а сообщений — нет. Какие инструменты доступны в вашей категории и городе и сколько они стоят, смотрим в кабинете Авито перед тестом. Поэтому сначала приводим в порядок объявления, а уже потом решаем, куда и сколько вкладывать.
Что мы делаем в аккаунте
- Разбираем ассортимент или услуги и решаем, сколько объявлений нужно и в каких категориях их размещать.
- Пишем заголовки под то, как ищут на площадке: товар или услуга, модель, район, главное условие.
- Готовим тексты: что входит, сроки, как заказать, частые вопросы — без превосходных степеней.
- Подбираем или ставим в задачу фотографии: первая — понятная и без лишнего на фоне.
- Тестируем платное продвижение на части объявлений и сравниваем цену отклика с остальными.
- Помогаем наладить ответы: шаблоны сообщений и контроль времени ответа.
Первый месяц на Авито по неделям
| Неделя | Действия | Итог недели |
|---|---|---|
| 1 | Доступ к аккаунту, разбор текущих объявлений и выдачи конкурентов в вашем городе | Список того, что переписать, объединить или удалить |
| 2 | Новые заголовки, тексты, порядок фотографий; новые объявления под незакрытые запросы | Обновлённые карточки |
| 3 | Тест платного продвижения на выбранных объявлениях | Сравнение просмотров и сообщений с контрольной группой |
| 4 | Сводка: просмотры, контакты, сообщения, цена одного отклика | Отчёт и план на второй месяц |
Стоимость ведения Авито и что на неё влияет
Продвижение на Авито у нас стоит от 40 000 ₽ в месяц. Траты на платное продвижение внутри площадки вы оплачиваете Авито сами, со своего аккаунта. Цена работы выше, если объявлений сотни, если нужно размещение в нескольких городах или если товары регулярно меняются и карточки приходится обновлять каждую неделю.
Для частных мастеров и сервисов, которые продают услуги, а не товары, есть отдельная услуга — Авито Услуги и Профи. Её часто совмещают с Яндекс Картами: люди ищут исполнителя рядом с домом в обоих местах.
Когда Авито не стоит развивать
Если ваш клиент — крупная компания, которая выбирает поставщика через тендер, Авито почти не даст обращений. Если товар продаётся только в комплекте с длинной консультацией и личной встречей, карточка не передаст ценность. И если на сообщения некому отвечать днём, деньги на продвижение будут уходить на просмотры без продаж.