Что покупатель ищет на сайте автосалона
Запрос «сайт автосалона» набирают 47 раз в месяц по России, «реклама автосалона» — 27, «продвижение автосалона» — 5 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Покупатель приходит на сайт автосалона с выбранной моделью. Он смотрит, есть ли она в наличии, сколько стоит в нужной комплектации, какой цвет можно забрать на этой неделе и сколько дадут за старую машину. Не нашёл ответа за минуту — открывает дилера по соседству.
Разделы, без которых автосалон теряет заявки
| Раздел | Что в нём | Зачем |
|---|---|---|
| Авто в наличии | карточка машины: цена, комплектация, цвет, фото с площадки | человек видит конкретный автомобиль, а не модель из буклета |
| Модельный ряд | страница каждой модели с комплектациями и опциями | попадание в поиск по запросам «модель + город» |
| Трейд-ин | форма оценки: марка, год, пробег, фото | заявка приходит ещё до визита в салон |
| Кредит и лизинг | калькулятор платежа и условия банков-партнёров | ответ на главный вопрос о ежемесячном платеже |
| Сервис | онлайн-запись на ТО и ремонт | повторные визиты владельцев |
Каталог в наличии обновляется сам: раз в сутки или чаще подтягивается выгрузка из учётной системы дилера, чаще всего из 1С, и проданная машина исчезает с витрины. Для этого подходит сайт на 1С-Битрикс. В редакции «Малый бизнес» есть модули «Торговый каталог» и «Интернет-магазин», а «Бизнес» добавляет несколько складов — это нужно, когда у дилера несколько площадок.
Подержанные машины выносим в отдельный каталог с пробегом и историей обслуживания, чтобы они не смешивались с новыми. Как продвигать такое направление, разобрано в разделе маркетинг автомобилей с пробегом.
Кредитный калькулятор и закон: что указать на сайте автосалона
Если ставка автокредита стоит в рекламном баннере на сайте или в объявлении, действуют требования ст. 28 закона «О рекламе». Указываем наименование банка-кредитора, диапазон полной стоимости кредита до ставки и шрифтом не меньше, ссылку на все условия и фразу «Оценивайте свои финансовые возможности и риски». Яндекс Директ для рекламы продажи в кредит дополнительно запросит копию лицензии банка-партнёра.
Формы трейд-ина и кредитной заявки собирают имя, телефон, иногда паспортные данные. Поэтому на сайте публикуем политику обработки персональных данных (ч. 2 ст. 18.1 152-ФЗ), а согласие с 01.09.2025 оформляем отдельно от других документов — своей галочкой со ссылкой на текст согласия.
Фотографии машин тяжёлые, а смотрят их в основном с телефона. Сжимаем снимки, подгружаем галерею по мере прокрутки и проверяем LCP (скорость загрузки главного блока страницы): хорошим считается результат до 2,5 секунды.
За сколько недель делаем сайт дилера
| Неделя | Работа |
|---|---|
| 1 | Собираем модели, услуги и формы, проектируем структуру под запросы «модель + город» |
| 2 | Прототип и дизайн карточки машины, каталога и калькулятора |
| 3–4 | Вёрстка, выгрузка склада, формы трейд-ина, тест-драйва и кредита, юридические тексты |
| 5 | Цели Метрики, коллтрекинг, проверка скорости на телефоне, запуск |
Цена зависит от объёма каталога и интеграций: корпоративный сайт — от 59 000 ₽, сайт-каталог с машинами в наличии — от 67 000 ₽, проект на 1С-Битрикс с выгрузкой из 1С — от 120 000 ₽, лицензия Битрикса оплачивается отдельно. Общий порядок работ описан на странице разработки сайтов, каналы привлечения покупателей — в разделе маркетинг автосалона.