Почему продвигать аптеку в Директе сложнее, чем обычную розницу
Реклама аптеки проходит сразу через три фильтра: закон «О рекламе», правила модерации Директа и требования к документам на каждую группу товаров. Для лекарств, медицинских изделий, БАД и обычной косметики правила разные. Если смешать их в одной кампании, объявления застревают на проверке, а часть показов блокируется.
Покупатель аптеки ищет не бренд сети, а конкретное: нужный товар рядом, наличие сейчас, круглосуточный режим, бронь с самовывозом. Поэтому мы разделяем кампании по намерению: «аптека рядом» и «круглосуточная аптека» ведут на карточку с адресом и маршрутом, а запросы о товарах — на страницу с наличием и бронью.
Как мы собираем рекламу для аптек
- Геокампании вокруг каждой точки с показами на Поиске и Картах: адрес, часы работы, телефон.
- Отдельные группы для медизделий, БАД, гигиены и детских товаров — у каждой свои документы и предупреждения.
- Товарная реклама по фиду каталога для сетей с бронью на сайте.
- Брендовые запросы с названием сети и ретаргетинг (повторный показ) тем, кто бронировал раньше.
- Маркировка всех креативов через ОРД Яндекса (оператора, который передаёт данные о креативах в ЕРИР).
Сетям с большим каталогом подходят товарные кампании — от 24 000 ₽ за настройку: объявления собираются из фида, а цены и наличие обновляются вместе с ассортиментом. Одной аптеке у дома обычно хватает гео-кампании и карточки на Картах.
План запуска рекламы аптеки по неделям
| Неделя | Что делаем | Что получает аптека |
|---|---|---|
| 1 | Собираем лицензию с приложениями, регистрационные удостоверения и свидетельства на товары из рекламы | пакет документов для модерации |
| 2 | Делим ассортимент на группы, пишем объявления, ставим цели на звонок, маршрут и бронь | кампании, готовые к проверке |
| 3 | Модерация, запуск гео-кампаний и брендовых запросов | первые звонки и маршруты к точкам |
| 4–6 | Подключаем товарные объявления по фиду, убираем нецелевые запросы, сравниваем точки | отчёт: стоимость брони и звонка по аптекам |
Закон о рекламе лекарств и требования Директа к аптекам
Объявления о лекарствах и медизделиях сопровождаются предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста; в интернете оно занимает не менее 5% площади (ч. 7 ст. 24 закона «О рекламе», КонсультантПлюс, 05.11.2026). Для медизделий Директ просит регистрационное удостоверение, для БАД — свидетельство о госрегистрации и предупреждение «не является лекарством». Штраф юрлицу за нарушение — 200 000–500 000 ₽ (ч. 5 ст. 14.3 КоАП).
Рецептурные препараты в интернет-рекламе аптеки не показываем: реклама лекарств в формах и дозировках, отпускаемых по рецепту, допускается только на медицинских и фармацевтических выставках, конференциях и в изданиях для медицинских и фармацевтических работников (ч. 8 ст. 24 закона «О рекламе»). Поэтому поводом для объявлений делаем адрес, режим работы, бронь и безрецептурный ассортимент.
Спрос и стоимость: сколько стоит реклама аптеки
По Wordstat на 05.11.2026 фразу «реклама аптеки» по России ищут 74 раза в месяц, «сайт аптеки» — 765 раз. Настройка Директа — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, деньги на клики вы платите Яндексу отдельно. Общие этапы описаны на странице контекстной рекламы, а каналы для сети — в разделе маркетинга для аптек.