Что получает бизнес после запуска
- Посадочную страницу или небольшой сайт с понятным предложением, формой заявки и кнопками связи.
- Счётчик Яндекс Метрики с целями на заявку, звонок и сообщение — чтобы видеть, откуда приходят клиенты.
- Карточку организации в Яндекс Картах и 2ГИС с часами работы, услугами и фото.
- Одну–две рекламные кампании в Яндекс Директе на самый горячий спрос.
- Таблицу или простую CRM (систему учёта клиентов), куда попадает каждое обращение с источником.
- Отчёт за первый месяц: сколько обращений, откуда, по какой цене, что делать дальше.
График запуска нового бизнеса
| Недели | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1–2 | Разбираем продукт, конкурентов и спрос в вашем городе по Wordstat, пишем оффер и структуру страницы | Понятно, кому и что предлагаем |
| 2–4 | Делаем лендинг или сайт, ставим счётчик, настраиваем цели, оформляем карточки на картах | Есть куда вести трафик, всё считается |
| 4–5 | Запускаем рекламу на поиске с ограниченным бюджетом, подключаем учёт заявок | Первые обращения |
| 6–8 | Чистим запросы, правим страницу по данным Метрики, считаем цену заявки | План на следующие месяцы с бюджетом |
Почему начинаем с учёта, а не с охвата
У нового бизнеса нет истории: неизвестно, какой канал сработает и сколько будет стоить клиент. Если в первый месяц не настроены цели и источник каждой заявки, деньги потрачены, а выводов нет. Поэтому до запуска рекламы мы проверяем, что каждая форма, звонок и сообщение попадают в отчёт. Как устроен такой учёт, описано на странице настройки Яндекс Метрики.
Второе правило — начинать с узкого спроса. Человек, который ищет услугу с названием вашего города, обычно ближе к покупке, и такой клик чаще окупается раньше, чем показ широкой аудитории. Охватную рекламу, соцсети и SEO-продвижение подключаем, когда по поиску и картам видна цена обращения и понятно, сколько можно тратить на клиента.
Стоимость запуска и что в неё не входит
Запуск нового бизнеса в интернете стоит от 87 000 ₽ разово. Сумма зависит от того, нужен ли сайт с нуля или лендинга достаточно, сколько услуг и точек продаж, в каких городах реклама. Бюджет на рекламу оплачивается отдельно на счёт площадки. Ежемесячное ведение после запуска — отдельный договор, его можно не заключать и вести каналы самостоятельно.
Перед стартом полезно прикинуть, сколько вы готовы платить за одного клиента: для этого есть калькулятор цены заявки и окупаемости.
Когда пакет запуска не подходит
Если бизнес работает давно и у него уже есть сайт, реклама и поток обращений, это не запуск, а работа над эффективностью: начните с аудита. Если вы продаёте только через маркетплейсы, нужен выход на маркетплейс, а не сайт. И если продукт ещё не определён и цены не посчитаны, сначала нужна маркетинговая стратегия.