Какие рекламные системы доступны российскому бизнесу за рубежом
Главное ограничение при выходе на зарубежный рынок — Google. С 10.03.2022 Google приостановил рекламу рекламодателей из России по всему миру, поэтому запустить Google Ads из российского аккаунта нельзя ни на какую страну. Работать с Google за рубежом можно только от зарубежной компании клиента или через местного реселлера, и это решение за юристом клиента. Мы не предлагаем подставных юрлиц и обхода ограничений.
Ближнее зарубежье проще. Яндекс Директ официально даёт показы на Казахстан и Узбекистан, в том числе в одной кампании с Россией; язык объявлений — казахский, узбекский или русский. В «Простом старте» Директа доступны Россия, Беларусь и Казахстан. Для каждой страны свои запреты: например, в Узбекистане нельзя рекламировать банковские услуги, в Казахстане — алкоголь.
Что мы делаем при выходе на зарубежный рынок
- оценка спроса: поисковые запросы, сезонность, конкуренты и их цены в выбранной стране;
- карта доступных каналов: какие рекламные системы, маркетплейсы и площадки работают для вашей компании;
- адаптация сайта или отдельная языковая версия, перевод и локализация текстов;
- запуск пробных кампаний в Яндекс Директе на ближнее зарубежье;
- настройка аналитики по стране: заявки, цена лида, источники;
- ежемесячный отчёт и решение: масштабировать, менять предложение или останавливать тест.
Первые два месяца на новом рынке
| Недели | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1–2 | Выбор страны, анализ спроса и конкурентов, проверка доступных каналов и оплаты | Короткий отчёт: где начинать и почему |
| 3–4 | Адаптация сайта или посадочной страницы, перевод, настройка аналитики | Страница на языке рынка с формой заявки |
| 5–6 | Пробные рекламные кампании на 1–2 сегмента | Первые заявки и цена лида по стране |
| 7–8 | Корректировка предложения и ставок, план на следующий квартал | Решение о масштабе и бюджете |
Дальние рынки: Китай и страны, где нет данных
Китай требует отдельной подготовки. Сайту на сервере в материковом Китае нужна регистрация ICP, а получить её может только китайское юрлицо или местный партнёр (по данным профильных агентств). С 2024 года крупные и региональные банки КНР отказывали в приёме платежей из России, поэтому расчёты продумываем до рекламы. Для рынков, где у нас нет проверенных данных, начинаем с исследования, а не с бюджета.
Стоимость сопровождения и что на неё влияет
Маркетинг для выхода на зарубежный рынок стоит от 130 000 ₽ в месяц. Цена зависит от числа стран и языков, объёма адаптации сайта, количества рекламных систем и того, нужна ли работа с маркетплейсами страны. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно. Если нужна только проверка одной страны без запуска рекламы, начните с маркетингового исследования.
Кому выходить за рубеж пока рано
Если реклама в России ещё не окупается, на новом рынке с чужим языком и незнакомыми конкурентами цена заявки почти наверняка будет выше. Сначала наладьте окупаемость дома. Не подойдёт услуга и тем, у кого нет способа принять оплату и доставить товар в выбранную страну: маркетинг приведёт заявки, которые нечем закрыть.