Где Директ показывает объявления и за что списывает деньги
Основной тип кампании сейчас — ЕПК, Единая перфоманс-кампания. В одной ЕПК живут текстово-графические и графические объявления, динамические, смарт-баннеры и товарные. Места показа по справке Яндекса — Поиск, Рекламная сеть, Карты со списком организаций и мессенджеры. Поэтому «реклама в Директе» — это не одна строчка над выдачей, а набор площадок, каждую из которых нужно проверять отдельно.
Цена клика не фиксирована: её определяет аукцион между рекламодателями, качество объявления и выбранная стратегия. Можно платить за клики, а можно за конверсии — целевые действия на сайте. Второй вариант работает только с автостратегией, целями Яндекс Метрики и бюджетом, которого хватает минимум на 10 конверсий в неделю. Подробно о деньгах — в статье сколько стоит реклама в Директе.
Состав работ при запуске под ключ
- Разбор спроса: какие запросы ищут ваши клиенты, по каким регионам, сколько это стоит по прогнозу бюджета Директа.
- Структура ЕПК: группы по услугам или товарам, отдельные группы под горячие запросы с ценой и срочностью.
- Тексты, заголовки, изображения и быстрые ссылки — с проверкой на правила модерации.
- Цели Метрики: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер; при необходимости — звонки через коллтрекинг.
- Маркировка: заполняем «Данные рекламодателя», чтобы ОРД (оператор рекламных данных) Яндекса выдал токены креативам.
- После запуска — ежемесячное ведение: минус-фразы, площадки, ставки, новые объявления, отчёт.
Первые восемь недель: что происходит в кабинете
| Срок | Работа | Результат для вас |
|---|---|---|
| Неделя 1 | Бриф, доступы к сайту и Метрике, разбор спроса и конкурентов в выдаче | Список направлений и прогноз расхода по запросам |
| Неделя 2 | Сборка кампаний, объявления, цели, данные для маркировки | Кампании на согласовании и на модерации |
| Неделя 3 | Запуск, первые минус-фразы, проверка, что заявки засчитываются | Первые клики и обращения в отчёте |
| Недели 4–6 | Чистка запросов и площадок, подбор стратегии под объём конверсий | Видно, какие группы дают заявки, а какие только расход |
| Недели 7–8 | Тест новых объявлений, перераспределение бюджета, итог первого периода | Отчёт с ценой заявки и планом на следующий месяц |
Сколько стоит Директ под ключ
Работа под ключ стоит от 30 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет вы пополняете в кабинете Директа сами: юрлица и ИП платят по счёту или корпоративной картой, зачисление по счёту занимает 1–3 рабочих дня. Если нужен только разовый запуск без дальнейшей работы, подойдёт настройка Директа, а если кабинет уже есть — ведение рекламы.
- Сколько направлений и регионов рекламируем: каждое требует своей группы, текстов и чистки.
- Есть ли каталог товаров и фид: товарные объявления добавляют работы с ассортиментом.
- Лицензируемая ниша: медицина требует копию лицензии с приложениями, а для юридических услуг на сайте нужны юрназвание, адрес, телефон, ОГРН или ОГРНИП и ИНН.
- Нужно ли считать продажи, а не только заявки: тогда подключаем CRM (систему учёта клиентов) и сквозную аналитику.
Когда Директ не принесёт заявок, сколько бы ни платить
Модерация не пропустит заглушку «сайт в разработке», всплывающие окна и страницу, где реклама занимает больше половины первого экрана. Скидка из объявления обязана быть и на сайте. Если на странице нет цены, формы или работающего телефона, клики будут, а обращений — нет. В таком случае сначала предлагаем лендинг под рекламу, потом запуск.
Ещё один случай — услуга, которую почти не ищут. Если по прогнозу бюджета запросов в вашем регионе единицы, поиск не даст объёма, и мы скажем об этом на разборе. Тогда смотрим на Карты, сети или таргет. Обещать позицию или число заявок не будет ни Яндекс, ни мы: прогноз Директа сам оговаривает, что реальность может отличаться.