Партизанский — не значит скрытый
В запросах партизанский маркетинг и скрытая реклама часто стоят рядом, но для бизнеса разница принципиальна. Скрытая реклама — та, что оказывает «не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание», — запрещена ч. 9 ст. 5 закона «О рекламе». Оплаченный пост без пометки или реклама, выданная за личное мнение, — это нарушение, а не хитрость.
Партизанский подход в нашей работе — про нестандартную идею, а не про маскировку. Если публикация оплачена, она промаркирована: интернет-реклама получает erid (идентификатор рекламы) и пометку «Реклама», подробнее — на странице о маркировке рекламы. Акция на вашей точке, событие или совместный проект сами по себе честны и открыты: человек видит, кто и что ему предлагает. Если о них рассказывает оплаченная публикация в интернете, её маркируем.
Какие ходы мы предлагаем
- коллаборации с бизнесом, у которого те же клиенты: салон и кофейня, автосервис и шиномонтаж;
- заметные акции на точке продаж: витрина, упаковка, необычный формат обслуживания;
- информационный повод для местных СМИ и городских пабликов;
- программа «приведи друга» с понятными правилами вознаграждения;
- работа с картами и отзывами: просим настоящих клиентов поделиться опытом;
- небольшие интеграции у местных блогеров с маркировкой.
От идеи до замера по неделям
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Разбираем бизнес, клиентов, точку продаж и ограничения вашей отрасли | Список из 10–15 идей |
| 2 | Отбираем 2–3 идеи, проверяем по закону, считаем затраты и ожидаемый отклик | План проекта и смета |
| 3–4 | Готовим материалы, договариваемся с партнёрами, запускаем | Работающая акция или коллаборация |
| 5 | Считаем обращения по промокодам, отдельным номерам и меткам | Отчёт: что сработало и что повторить |
Как мы измеряем эффект нестандартной акции
Партизанские ходы трудно считать, поэтому замер закладываем заранее. Для каждой идеи — свой промокод, отдельная ссылка с меткой или подменный номер через коллтрекинг. Тогда через месяц видно, сколько людей пришло именно по акции, а не по рекламе в целом. Идеи, которые принесли обращения, повторяем, остальные снимаем.
Стоимость проекта
Партизанский маркетинг стоит от 80 000 ₽ разово за проект с одной-тремя идеями. Цену определяют число и сложность идей, производство материалов, работа с партнёрами и блогерами, необходимость отдельной посадочной страницы. Гонорары блогеров, печать и призы оплачиваются отдельно по смете.
Где нестандартные ходы не помогут
Партизанский маркетинг не заменяет постоянный поток заявок: это разовые всплески внимания. Если клиентов нет совсем, сначала нужны базовые каналы — поиск, карты, ведение рекламы. Для медицины и финансов действуют отраслевые статьи закона «О рекламе», для адвокатов — кодекс профессиональной этики, поэтому выбор идей у них заметно уже.