Как устроены показы в Рекламной сети
По справке Директа в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) более 80 000 площадок: Почта, Погода, Картинки, Видео, Браузер, сайты и приложения партнёров, Connected TV. Человек ничего не ищет — он читает новости или смотрит прогноз, а рядом появляется ваше объявление. Отсюда главное отличие от поиска: клик дешевле, но намерение купить слабее, и заявку приходится заслуживать картинкой и предложением.
Выбрать площадки вручную нельзя, можно только исключать неподходящие. Цена клика зависит от качества аудитории площадки, конкуренции и того, сколько площадок подходит под настройки. Подробнее термин разобран в словаре: что такое РСЯ.
Что входит в запуск сетевой кампании
- Выбор аудиторий: интересы, посетители сайта, сегменты из CRM и похожие на ваших клиентов пользователи.
- Креативы: 3–5 вариантов изображений и текстов на группу, чтобы система нашла сочетание с лучшей конверсией.
- Кампания только в сетях: в ЕПК автотаргетинг можно отключить целиком лишь для неё, поэтому сети держим отдельно от поиска.
- Цели Метрики и стратегия: оптимизация на заявки, а не на клики, когда целевых визитов достаточно.
- Исключения: до 25 IP-адресов (например, офис и конкуренты) и список нежелательных площадок.
- Маркировка креативов через ОРД Яндекса.
Расписание запуска РСЯ
| Неделя | Что делаем | На что смотрим |
|---|---|---|
| 1-я | Бриф, выбор сегментов, тексты и макеты изображений | Согласованные креативы и аудитории |
| 2-я | Сборка кампании, цели, данные для маркировки, модерация | Кампания запущена, токены получены |
| 3-я | Первая чистка площадок и приложений с кликами без визитов | Доля отказов и время на сайте по площадкам |
| 4-я | Отключение слабых креативов, решение о смене стратегии | Цена целевого визита и первые заявки |
Стоимость запуска рекламы в сетях
Запуск РСЯ — от 37 000 ₽ разово. Сумма растёт, если нужно много креативов под разные сегменты, отдельные кампании на несколько регионов или связка с CRM для выгрузки аудиторий покупателей. Бюджет на показы вы платите Яндексу напрямую. Если после запуска нужна ежемесячная чистка площадок и обновление картинок, это уже ведение Директа.
Почему в сетях бывают дешёвые клики без единой заявки
Частая причина — показы в мобильных приложениях и играх, где по объявлению нажимают случайно. Второй источник потерь — оптимизация на клики: система честно приводит самых дешёвых посетителей, а не покупателей. Третий — широкие интересы без связи с вашим товаром. Поэтому на второй-третьей неделе мы смотрим не на CTR (кликабельность), а на целевые визиты по каждой площадке.
Кому реклама в РСЯ не подойдёт
Сети плохо работают для срочных услуг: эвакуатор или вскрытие замков ищут прямо сейчас, и поиск здесь сильнее. Объявления на деликатные темы по сегментам аудитории в сетях не показываются вообще. И если на сайте нет целей Метрики, стратегия не сможет учиться на заявках — начинать стоит с настройки Метрики.