Где на странице поиска появляется объявление
В Единой перфоманс-кампании поисковые показы — это не только блок над результатами. По справке Директа объявление может попасть в поисковую выдачу, товарную галерею, список организаций и галерею услуг. Формат зависит от того, что вы продаёте: интернет-магазину важна товарная галерея с фидом, мастерской — список организаций с адресом и отметкой на карте.
На поиске в ЕПК обязательно работает автотаргетинг: система сама подбирает запросы по тексту объявления и сайту. Отключить его полностью нельзя, но можно сузить — исключить категории, добавить минус-фразы или описать нужные запросы. Описание и категории одновременно не применяются, поэтому выбираем один из способов.
Что делаем, чтобы платить только за покупателей
- Собираем запросы с коммерческим намерением и делим их на группы: цена, срочность, район, конкретная модель или услуга.
- Готовим список минус-фраз заранее: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «скачать» и слова из чужих ниш.
- Пишем объявления под каждую группу: в заголовке — то, что человек ввёл, в тексте — цена «от» или срок.
- Проверяем страницу перехода: скидка из объявления должна быть на сайте, иначе модерация отклонит.
- Настраиваем цели Метрики и выбираем стратегию: ручные ставки на старте или «Максимум конверсий», когда данных хватает.
- Через неделю после старта читаем отчёт по запросам и дописываем минус-фразы.
Запуск поисковой кампании по неделям
| Этап | Содержание | Срок |
|---|---|---|
| Спрос и прогноз | Подбор фраз, прогноз бюджета Директа по региону на месяц | 3–5 рабочих дней |
| Сборка | Группы, объявления, быстрые ссылки, минус-фразы, цели | 5–7 рабочих дней |
| Модерация и старт | Проверка Яндексом, маркировка, первые показы | 1–3 дня |
| Первая чистка | Отчёт по запросам, правка ставок и объявлений | 2-я неделя после старта |
Цена поисковой кампании и что её увеличивает
Запуск рекламы в поиске стоит от 37 000 ₽ разово. Дороже выходит, когда услуг много и под каждую нужна своя группа, когда рекламируем несколько городов с разными ценами или подключаем товарный фид. Дальнейшую ежемесячную работу оформляем как ведение, а общий объём денег на клики помогает прикинуть калькулятор цены заявки.
Когда поисковая реклама вам не нужна
Если товар новый и его ещё никто не ищет, поиск не создаст спрос — здесь сначала нужны сети или таргет. Если бюджет меньше цены нескольких кликов в день в вашей нише, стратегия не наберёт данных, и разумнее начать с продвижения на Картах. И если на звонки отвечают через раз, дорогие поисковые клики будут уходить впустую.
Отдельный случай — медицина и юридические услуги. Клинике для поисковой рекламы нужна копия лицензии с приложениями, а адрес и название на сайте должны совпадать с лицензией. Юристу Директ поставит условие разместить на сайте юрназвание, адрес, телефон, ОГРН или ОГРНИП и ИНН. Без этого кампания не пройдёт модерацию, поэтому документы проверяем ещё до сборки.