Как устроен прогноз в самом Директе
Сам Яндекс даёт для этого бесплатный инструмент: «Прогноз бюджета» лежит в меню «Инструменты» рекламного кабинета и открывается только после авторизации. Вы задаёте список фраз, регионы показа и период — от недели до года, а система оценивает расход на Поиске. Для каждой фразы в отчёте будут ожидаемые запросы, средняя ставка, число показов и примерная цена перехода.
Цифры Яндекс берёт из накопленной статистики с поправкой на сезонность и тренды и сам предупреждает, что фактический расход может разойтись с прогнозом. Ставки конкурентов и цена клика в аукционе меняются каждый день, вместе с ними — коэффициенты качества и CTR (click-through rate, кликабельность объявлений). Поэтому отчёт из Директа — сырьё, а не ответ на вопрос «сколько нужно денег, чтобы получить заявки».
Что входит в нашу работу над прогнозом
- Подбор ключевых фраз по вашим товарам или услугам с разделением на горячие, тёплые и информационные запросы.
- Прогноз в инструменте Директа отдельно по регионам и отдельно для мобильного трафика, выгрузка отчёта в XLS.
- Пересчёт кликов в заявки по вашей конверсии сайта, а если её нет — по осторожной оценке с явной пометкой.
- Три сценария бюджета: проверочный запуск, рабочий объём и полный охват спроса.
- Пояснительная записка: какие фразы дорогие, где ставки растут по сезону, что запускать первым.
Для кампаний, которые собираются в Мастере кампаний, учитываем и его подсказки. Там недельный бюджет предлагается в трёх вариантах — минимальный, оптимальный и эффективный, а расчёт строится на усреднённых бюджетах конкурентов с учётом стратегии и целевых действий. Мы сверяем эти варианты с прогнозом по фразам и объясняем, откуда берётся разница.
Сроки подготовки прогноза бюджета
| Этап | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| Дни 1–2 | Бриф: ассортимент или услуги, регионы, средний чек, конверсия сайта, прошлые данные рекламы | Понятные вводные для расчёта |
| Дни 3–4 | Сбор и чистка ключевых фраз, разметка по типу спроса | Список фраз для прогноза |
| Дни 5–6 | Прогноз в Директе по регионам и устройствам, пересчёт в заявки | Таблица XLS с тремя сценариями |
| Неделя 2 | Созвон: разбираем цифры, отвечаем на вопросы, правим допущения | Решение, с каким бюджетом стартовать |
Если рекламный аккаунт уже работает, прогноз дополняем фактической статистикой: реальная цена клика и конверсия по вашим кампаниям точнее любой оценки. Готовый расчёт удобно проверить в нашем калькуляторе цены заявки и окупаемости: подставьте свой средний чек и маржу и посмотрите, при какой цене заявки реклама выходит в плюс.
От чего зависит цена прогноза
Стоимость начинается от 5 000 ₽ разово и растёт с объёмом. Больше всего на неё влияют число направлений и товарных групп, количество регионов, которые нужно считать отдельно, и наличие прошлой статистики. Магазин с сотнями категорий требует больше работы, чем компания с одной услугой в одном городе.
Кому прогноз бюджета не подойдёт
Прогноз мало что даст, если сайта пока нет или на нём не работает форма заявки: считать заявки не от чего. Он также не нужен тем, кто уже месяцами крутит рекламу с настроенной аналитикой, — им полезнее аудит рекламы в Директе, где разбирается фактическая статистика. И прогноз не заменит запуск: точную цену заявки показывает только реальная реклама.