Чем реклама застройщика отличается от продажи квартир агентством
Запрос «реклама застройщика» набирают 14 раз в месяц, «сайт застройщика» — 77 (Wordstat по России, точная фраза, 05.11.2026). Застройщик продаёт не любую квартиру, а свои корпуса с адресом, очередью и сроком сдачи. Покупатель ищет «ЖК у метро», «однокомнатная в новостройке с отделкой», «квартира в ипотеку от застройщика», и объявление обязано совпадать с тем, что есть в продаже.
Путь до сделки длинный: от первого клика до договора долевого участия (ДДУ) проходят недели. Поэтому считаем не формы, а встречи в офисе продаж и брони, а лучше — сделки из CRM (системы учёта клиентов). Иначе автостратегия учится на дешёвых заявках от людей, которые просто сравнивали цены.
Что закон требует в объявлениях новостроек
- Фирменное наименование застройщика или коммерческое обозначение из проектной декларации (ч. 7 ст. 28 закона «О рекламе»).
- Адрес наш.дом.рф с проектной декларацией. Директ добавляет предупреждение «Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/» сам, если в кабинете указаны полное наименование застройщика и этот адрес.
- Запрет показов до разрешения на строительство, регистрации прав на землю и заключения о соответствии застройщика (ч. 8), а также на время приостановки его деятельности (ч. 9).
- Ипотека в тексте: наименование банка-кредитора и фраза «Оценивайте свои финансовые возможности и риски»; если названа ставка, перед ней — диапазон полной стоимости кредита (ч. 3–3.2 ст. 28).
- Маркировка: пометка «реклама», данные рекламодателя и токен erid, который в Директе присваивает ОРД Яндекса.
Группы объявлений и цели для застройщика
| Группа | Пример запроса | Куда ведём |
|---|---|---|
| Название ЖК | «ЖК [название] цены» | страница комплекса с шахматкой |
| Район и метро | «новостройки у метро [станция]» | подборка квартир в этом районе |
| Планировки | «двухкомнатная в новостройке с отделкой» | фильтр по комнатности |
| Ипотека | «квартира в ипотеку от застройщика» | калькулятор с условиями банков-партнёров |
| Ретаргетинг | посетители, смотревшие планировки | ход строительства, старт продаж корпуса |
Цель для автостратегии — бронь или запись на просмотр, переданная в Метрику, а звонки идут через динамический коллтрекинг Директа: он бесплатный и привязывает звонок к визиту. Оплата за конверсии возможна, но недельный бюджет должен покупать не меньше 10 конверсий, поэтому сначала копим статистику на более частых целях.
Тех, кто смотрел планировки, догоняем ретаргетингом: период для цели Метрики задаётся до 540 дней, и этого хватает на весь срок выбора квартиры. Минус-фразы отсекают аренду, вторичное жильё и вакансии на стройке.
Запуск кампаний по ЖК: первый месяц
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | проверка разрешительных документов, данные для автопредупреждения и маркировки, цели и связь с CRM |
| 2 | семантика по ЖК, районам и планировкам, минус-фразы |
| 3 | объявления и креативы с дисклеймером, модерация, запуск ЕПК (Единой перфоманс-кампании) на Поиске и в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) |
| 4 и далее | отчёт по встречам и броням, перераспределение бюджета между ЖК и корпусами |
Стоимость: настройка Директа — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, ретаргетинг — от 15 000 ₽, сквозная аналитика — от 15 000 ₽. Общий порядок работ описан на странице контекстная реклама, сайт с выбором квартир — в разделе сайт застройщика, другие каналы — в разделе маркетинг для застройщиков.