Как ищут турагентство в Яндексе
Реклама турагентства работает с людьми, которые уже выбирают поездку: «тур в Турцию из Казани», «горящие туры Египет», «отдых с детьми в мае». Запрос почти всегда содержит направление, город вылета или срок. Поэтому одна общая кампания «турагентство» тратит деньги впустую, а кампании по направлениям показывают человеку ровно то, что он ищет.
По Wordstat (Россия, точная фраза, 05.11.2026), «реклама турагентства» — 89 запросов в месяц, «сайт турагентства» — 150, «продвижение турагентства» — 3. Владельцы агентств ищут рекламу и сайт заметно чаще, чем продвижение вообще.
Структура кампаний для туристического агентства
- Поиск по направлениям: отдельная группа на каждую страну или курорт с городом вылета в объявлении.
- Поиск по типам отдыха: с детьми, всё включено, экскурсионные туры, свадебные путешествия.
- Горящие туры и раннее бронирование — отдельные кампании, которые включаем и выключаем по сезону.
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — показы по интересам тем, кто читает о путешествиях, без привязки к запросу.
- Ретаргетинг на посетителей страниц подбора: срок памяти аудитории в Директе — от 1 до 540 дней.
Выбор тура занимает недели, поэтому ретаргетинг здесь важнее, чем в срочных услугах: человек смотрел Турцию в феврале и бронирует в апреле. Цели Метрики ставим на заявку подбора, звонок и сообщение в мессенджер, чтобы автостратегия видела, какие показы приводят к обращению.
Сезонность и бюджет рекламы турагентства
Спрос на туры меняется по месяцам, и бюджет считаем от сезона, а не делим поровну на год. Для расчёта берём «Прогноз бюджета» в Директе: он строится по статистике с учётом сезонности и трендов, но остаётся оценкой — реальные расходы зависят от конкурентов и ставок. Стратегию с оплатой за конверсии подключаем, когда недельный бюджет не меньше 10 цен конверсии, как требует справка Директа.
План запуска рекламы турагентства по неделям
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Аудит сайта и страниц подбора, цели Метрики, список направлений и городов вылета | карта кампаний |
| 2 | Семантика по направлениям, минус-фразы, тексты с городом вылета | готовые кампании |
| 3 | Запуск поиска по главным направлениям сезона, проверка модерации и маркировки | первые заявки и статистика |
| 4 | Запуск РСЯ и ретаргетинга, отключение площадок без заявок | расширенный охват |
| 5–8 | Перераспределение бюджета между направлениями, тесты объявлений, переход на автостратегию | цена заявки по каждому направлению |
Законы и модерация в рекламе туров
Формулировки «лучшие цены на туры» или «самое надёжное агентство» без независимого подтверждения Директ не пропустит, а закон считает их недостоверной рекламой (п. 1 ч. 3 ст. 5 закона «О рекламе»). Акция или цена из объявления должна быть на странице перехода. Каждое объявление маркируется: ОРД (оператор рекламных данных) Яндекса присваивает токен автоматически, если заполнены данные рекламодателя, — подробнее в статье о маркировке рекламы.
Требования туристического законодательства к сведениям в рекламе и на странице тура мы сверяем с юристом до запуска кампаний.
Что входит в работу и сколько это стоит
Настройка Директа под турагентство — от 24 000 ₽ разово, ведение с перестройкой кампаний под сезон — от 30 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Общие этапы и состав работ — на странице контекстной рекламы, другие каналы для агентств — на странице маркетинга для турагентств.